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國際商務(wù)師

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國際商務(wù)師國際商務(wù)師綜合練習(xí)名詞解釋每日一練(2019.03.19)

來源：考試資料網(wǎng)

1.名詞解釋客場談判

參考答案：

指對(duì)談判的某一方來講，談判是在談判另一方所在地進(jìn)行的談判。

2.名詞解釋合作式談判

參考答案：指信奉“化干戈為玉帛”，堅(jiān)持平等互利，求同存異，變消極為積極，互諒互讓，相互尊重，力求談判能夠融...

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3.名詞解釋PRAM談判模式

參考答案：即把制定談判計(jì)劃，建立關(guān)系，達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議，協(xié)議的履行與關(guān)系維持看成一個(gè)連續(xù)不斷的過程，從而使今后的交易不斷成功...

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4.名詞解釋實(shí)質(zhì)性分歧

參考答案：

是原則性的根本利益分歧。

5.名詞解釋強(qiáng)調(diào)式發(fā)問

參考答案：

指在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)和己方的立場。

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