高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員(四級(jí))問(wèn)答題每日一練(2019.09.25)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.問(wèn)答題一般來(lái)說(shuō)，示范存在缺陷的原因有哪些？

2.問(wèn)答題結(jié)合案例材料分析一下，目前中國(guó)企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)存在哪些隱患？

3.問(wèn)答題小王根據(jù)什么認(rèn)為客人已發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)？

客人刻意壓價(jià)；客人詢(xún)問(wèn)很多問(wèn)題；客人的意見(jiàn)很多。

4.問(wèn)答題你認(rèn)為對(duì)調(diào)查資料的處理應(yīng)包括哪些步驟？

5.問(wèn)答題針對(duì)顧客的異議可采取哪些策略？小李應(yīng)該采取哪種策略？

供推銷(xiāo)員處理異議時(shí)采納的策略有：轉(zhuǎn)折處理法、轉(zhuǎn)化處理法，以?xún)?yōu)補(bǔ)劣法、合并意見(jiàn)法、反駁處理法和冷處理法