單項選擇題（）指廠商采取軟硬兼施、威脅利誘的“胡蘿卜加大棒”的方法。

A.物質(zhì)激勵
B.代理權(quán)激勵
C.一體化激勵
D.金錢激勵


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1.單項選擇題（）是一種非常有用的方法，可以有效地分配達成目標(biāo)的任務(wù)。

A.銷售百分比法
B.標(biāo)桿法
C.邊際收益法
D.目標(biāo)任務(wù)法

2.單項選擇題（）是指以某一銷售部門為目標(biāo)來分配目標(biāo)銷售額。

A.地域分配法
B.產(chǎn)品類別分配法
C.部門分配法
D.客戶分配法

3.單項選擇題（）是指根據(jù)銷售人員所在地域的大小與顧客的購買能力來分配目標(biāo)銷售額。

A.地域分配法
B.產(chǎn)品類別分配法
C.部門分配法
D.客戶分配法

4.單項選擇題（）是指根據(jù)銷售人員銷售的產(chǎn)品類別來分配目標(biāo)銷售額。

A.地域分配法
B.產(chǎn)品類別分配法
C.部門分配法
D.客戶分配法