單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判是兩個(或多個)利益群體之間的談判,任何一項(xiàng)商務(wù)談判活動的背后都是兩個或幾個企業(yè)(公司)之間的對話,要了解商務(wù)談判雙方(企業(yè))的信息,就是要了解企業(yè)的()。

A.企業(yè)的經(jīng)營狀況、企業(yè)的市場占有率、企業(yè)的商譽(yù)、談判人員的談判權(quán)限。
B.企業(yè)的經(jīng)營狀況、談判人員的談判風(fēng)格、談判人員的談判權(quán)限。
C.企業(yè)的經(jīng)營狀況、企業(yè)的市場占有率、企業(yè)的商譽(yù)、企業(yè)的合作意向。


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1.單項(xiàng)選擇題即將法使用時應(yīng)注意()

A.態(tài)度和話題
B.話題和用語
C.對象與時機(jī)

2.單項(xiàng)選擇題探詢工作的成敗取決于談判手是否遵循探詢的“四性”即()。

A.嚴(yán)謹(jǐn)性、回旋性、親和性和策略性
B.敞開性、友好性、堅(jiān)韌性和策略性
C.策略性、廣泛性、重復(fù)性和親和性

3.多項(xiàng)選擇題下列商務(wù)談判方式中,應(yīng)用最廣泛、最普遍、最經(jīng)常的談判方式是哪兩種?()

A.面對面談判
B.電話談判
C.函電談判
D.網(wǎng)上談判

4.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判必須貫徹的原則是()。

A.把人與問題分開
B.集中于利益而非立場
C.構(gòu)思彼此有利的方案
D.堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)

5.多項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中,以下()應(yīng)先報價。

A.發(fā)起談判者
B.投標(biāo)者
C.招標(biāo)者
D.賣方