單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的謀略的構(gòu)成具有兩個(gè)心理因素：一是合意性，二是（）。

A.合理性
B.合法性
C.合情性
D.合力性


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1.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判心理具有內(nèi)隱性、相對穩(wěn)定性、（）等特點(diǎn)。

A.整體差異性
B.個(gè)體差異性
C.整體趨同性
D.個(gè)體趨同性

2.單項(xiàng)選擇題以經(jīng)濟(jì)利益為（）是商務(wù)談判的一個(gè)典型特征。

A.目的
B.手段
C.起點(diǎn)
D.終點(diǎn)

3.單項(xiàng)選擇題下列屬于合同之內(nèi)的商務(wù)談判的是（）。

A.談判參加人員的確定
B.談判時(shí)間的談判
C.談判地點(diǎn)的談判
D.價(jià)格的談判

4.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判取得成功的首要原則是要遵循（）的原則。

A.平等互惠
B.客觀真誠
C.求同存異
D.講求效益

5.單項(xiàng)選擇題所謂成交心理障礙，是指銷售人員心中存在的（）成交的心理因素。

A.有利于
B.有助于
C.不利于
D.不影響