單項選擇題在談判過程中,如果當你向談判對手發(fā)出第二個提問后,對方眼神閃爍且吞咽口水,那么()
A.這表示其信心不足、壓力很大,這就是你乘勝追擊的好時機
B.這說明他防備不嚴,你可以大膽地采取進攻戰(zhàn)術,多提條件
C.要切忌直截了當,最好語言委婉,不給對方太大的壓力
D.以上都不對
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1.單項選擇題談判人員需要進行“積極意識”的心理建設指的是()
A.人人都可以成為談判高手
B.樹立“我希望獲得更好的條件,這是我的權力”這樣的意識
C.我要戰(zhàn)勝對手
D.我是最好的談判人員
2.單項選擇題采用模糊策略是指以下哪種兵法()。
A.以逸待勞
B.借刀殺人
C.假癡不癲
D.趁火打劫
3.單項選擇題在()階段,情報可以起到建立制高點的作用。
A.布局
B.發(fā)展
C.應變
D.締結(jié)
4.單項選擇題在()階段,可以運用提出保證的方法來創(chuàng)造權勢籌碼。
A.布局
B.展開
C.應變
D.締結(jié)
5.單項選擇題權勢是()的籌碼。
A.具體存在
B.選擇時機
C.創(chuàng)造衍生
D.談判的第二
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在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
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傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
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題型:多項選擇題
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