問答題

休布雷公司在美國伏特加酒的市場中，屬于營銷出色的企業(yè)，他們生產的史密諾夫酒在伏特加酒的市場占有率達23%，其品牌已在消費者心目中形成了一定的影響。20世紀60年代初，沃爾釀酒公司推出了一種新型的伏特加酒，其質量不比史密諾夫酒低，而每瓶的價格卻比史密諾夫酒低1美元。 按照慣例，休布雷公司有以下三條對策可用：第一、降價1美元，以保住市場占有率；第二、維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭；第三、維持原價，聽任市場占有率降低。 
由此看來，不論休布雷公司采取上述哪種策略，都很被動，似乎將是輸定了。 但是，該公司的人員經過深思熟慮后，卻采取了令人大吃一驚的第四種策略。那就是史密諾夫酒的價格再提高1美元，同時推出一種與競爭對手的新伏特加酒一樣的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。實際上這三種酒的成本、制作工藝和味道都差不多，但在消費者心目中留下的印象卻不一樣。它使沃爾釀酒公司推出的新型伏特加酒在價格上處于休布雷公司產品的“夾擊”之中，消費者無論是想喝好一點的伏特加酒還是喝便宜一點的伏特加酒，或者喝原先的伏特加酒，都有可能選購休布雷公司的產品。休布雷公司的這一做法為該公司鞏固和擴大市場份額奠定了堅實的基礎。

面對競爭對手的價格優(yōu)勢，休布雷公司怎樣變不利為有利從而瓦解競爭對手的價格優(yōu)勢？

參考答案： 利用自己曾在消費者心目中留有不錯的印象，變被動為主動，從無差異目標市場策略向差異性目標市場策略轉變，加大市場影響，使產品...