判斷題購買欲望是把消費(fèi)者潛在購買力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購買力的重要條件。

您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

3.問答題

可口可樂（Coca-Cola）是歷史上最廣為人知的品牌。每天，世界上有 200多個國家的人消費(fèi)掉12億瓶8盎司裝的可樂。
成立于 1883 年的可口可樂公司成功地使這個品牌延續(xù)了100多年。2005年，有史以來首次使其全球銷售量突破200億箱。這一年其銷售總收入為231億美元，比2004年增長 6%，全年利潤額達(dá)到48.7億美元。 • 可口可樂也向海外擴(kuò)張。在第二次世界大戰(zhàn)期間，當(dāng)軍隊(duì)將可樂運(yùn)給在歐洲和亞洲的美國士兵時，可口可樂將它的形象定位為"美國人的飲料"。但是，隨著時間的流逝，可口可樂認(rèn)識到它需要在其他國家有更多本地化的感覺。因此，盡管它仍在世界上使用其標(biāo)志性的紅色和白色波紋和文字，但公司在不同的國家使用不同的廣告機(jī)構(gòu)以使它變得更加本地化。例如，在"壞蛋喬·格林"的廣告當(dāng)中啟用了當(dāng)?shù)刂捏w育明星和球星。同樣，在西班牙的可口可樂廣告中，公司將可樂和酒混合，表現(xiàn)了這個國家的可口可樂飲用方式。 • 可口可樂在不同國家使用不同的口味搭配。在亞特蘭大博物館參觀的人可以品嘗到這些飲料——從中國的西瓜味醒目、意大利的苦澀草藥蘇打到南美的活力姜汁蘇打。2004年，可口可樂在日本開發(fā)了一種啤酒口味的碳酸飲料。2006年9月，可口可樂在加拿大多倫多宣布將推出"遠(yuǎn)岸"（Far•Coast）品牌咖啡和茶的新品計劃。 
盡管有著優(yōu)勢地位，可口可樂仍必須繼續(xù)發(fā)展它的市場。例如，因?yàn)閭髅降姆只皖愃齐娨曚浵駲C(jī)（TiVO）設(shè)備等的使用，廣告的有效性在下降。20世紀(jì)60年代能夠覆蓋70%美國公眾的廣告，在2004年只能覆蓋15%。因此，可口可樂將花在電視上的錢大量轉(zhuǎn)向更具體驗(yàn)性的行為。例如，它在商店中專門劃出可口可樂紅色休閑地帶。這些休閑地帶提供單獨(dú)的音樂視頻和視頻游戲， 并且從一個透明的可口可樂機(jī)器中賣可樂。在英國，可口可樂公司的 “我的可口可樂音樂網(wǎng)站”（my-cokemusic.com）允許瀏覽者下載25萬多首歌。

可口可樂公司使用體驗(yàn)營銷哪種策略？
4.問答題

可口可樂（Coca-Cola）是歷史上最廣為人知的品牌。每天，世界上有 200多個國家的人消費(fèi)掉12億瓶8盎司裝的可樂。
成立于 1883 年的可口可樂公司成功地使這個品牌延續(xù)了100多年。2005年，有史以來首次使其全球銷售量突破200億箱。這一年其銷售總收入為231億美元，比2004年增長 6%，全年利潤額達(dá)到48.7億美元。 ?  可口可樂也向海外擴(kuò)張。在第二次世界大戰(zhàn)期間，當(dāng)軍隊(duì)將可樂運(yùn)給在歐洲和亞洲的美國士兵時，可口可樂將它的形象定位為"美國人的飲料"。但是，隨著時間的流逝，可口可樂認(rèn)識到它需要在其他國家有更多本地化的感覺。因此，盡管它仍在世界上使用其標(biāo)志性的紅色和白色波紋和文字，但公司在不同的國家使用不同的廣告機(jī)構(gòu)以使它變得更加本地化。例如，在"壞蛋喬·格林"的廣告當(dāng)中啟用了當(dāng)?shù)刂捏w育明星和球星。同樣，在西班牙的可口可樂廣告中，公司將可樂和酒混合，表現(xiàn)了這個國家的可口可樂飲用方式。 ?  可口可樂在不同國家使用不同的口味搭配。在亞特蘭大博物館參觀的人可以品嘗到這些飲料——從中國的西瓜味醒目、意大利的苦澀草藥蘇打到南美的活力姜汁蘇打。2004年，可口可樂在日本開發(fā)了一種啤酒口味的碳酸飲料。2006年9月，可口可樂在加拿大多倫多宣布將推出"遠(yuǎn)岸"（Far? Coast）品牌咖啡和茶的新品計劃。 
盡管有著優(yōu)勢地位，可口可樂仍必須繼續(xù)發(fā)展它的市場。例如，因?yàn)閭髅降姆只皖愃齐娨曚浵駲C(jī)（TiVO）設(shè)備等的使用，廣告的有效性在下降。20世紀(jì)60年代能夠覆蓋70%美國公眾的廣告，在2004年只能覆蓋15%。因此，可口可樂將花在電視上的錢大量轉(zhuǎn)向更具體驗(yàn)性的行為。例如，它在商店中專門劃出可口可樂紅色休閑地帶。這些休閑地帶提供單獨(dú)的音樂視頻和視頻游戲， 并且從一個透明的可口可樂機(jī)器中賣可樂。在英國，可口可樂公司的 “我的可口可樂音樂網(wǎng)站”（my-cokemusic.com）允許瀏覽者下載25萬多首歌。

可口可樂公司的主要成功因素有哪些？