多項(xiàng)選擇題下面哪些是正確的搭配?()

A.時(shí)尚推動(dòng)者——中年城鎮(zhèn)居民
B.時(shí)尚不敏感人群——家庭大眾
C.時(shí)尚創(chuàng)造者——年輕一族
D.時(shí)尚跟隨者——城市白領(lǐng)
E.時(shí)尚引領(lǐng)者——家庭大眾


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1.多項(xiàng)選擇題在SPIN提問方式中,困難型問題和隱含問題的注意要點(diǎn)是什么?()

A.以引導(dǎo)客戶為主,盡量讓客戶自己說出目前所遇到的困難
B.從收集的信息中分析客戶的潛在需求
C.從客戶面臨的各種困難,引導(dǎo)或詢問其已經(jīng)造成的影響
D.向客戶介紹我們的產(chǎn)品能解決他們的困難,并引導(dǎo)客戶
E.可以多問,問得越多成交的可能性越高

2.多項(xiàng)選擇題可以通過以下哪些方面對客戶進(jìn)行識別?()

A.年齡
B.衣著打扮
C.長相
D.行為舉止
E.手機(jī)型號

3.多項(xiàng)選擇題影響客戶購買的三大要素是以下哪三個(gè)?()

A.不需要
B.不了解
C.不清楚
D.不信任
E.不認(rèn)識

4.多項(xiàng)選擇題以下哪些問題屬于SPIN中的隱含型問題?()

A.不能聽想聽的音樂,看想看的視頻,您會(huì)不會(huì)有點(diǎn)郁悶?
B.您聽說過3G手機(jī)的一些功能嗎?
C.如果您不能及時(shí)接收郵件,會(huì)影響您某些事情的進(jìn)展嗎?
D.如果有緊急的事,直接用手機(jī)打長途挺貴的吧?
E.出差在外,如果不能及時(shí)回復(fù)郵件,會(huì)不會(huì)耽誤生意呢?

5.多項(xiàng)選擇題以下哪些問題屬于SPIN中的需求回報(bào)型問題?()

A.如果有個(gè)手機(jī)可以隨時(shí)隨地看到NBA直播,那不是很爽?
B.找網(wǎng)吧也要時(shí)間,如果耽誤了操作,損失不小吧?
C.張先生,聽說銀行的很多員工都在炒股,不知道您在股市有沒有一些投資?
D.李女士,有一種方法,讓您想孩子時(shí),可以隨時(shí)隨地看到他,您覺得如何?
E.可以讓您隨時(shí)都可以利用電腦進(jìn)行股票操作,對您的幫助挺大的吧?