名詞解釋養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)

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1.多項(xiàng)選擇題

M企業(yè)是國內(nèi)的一家白酒生產(chǎn)企業(yè)，其合理的銷售管理和優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍一直廣受業(yè)內(nèi)好評。每個(gè)季度，M企業(yè)均進(jìn)行仔細(xì)的銷售預(yù)算。在進(jìn)行銷售預(yù)算時(shí)，M企業(yè)假定在一個(gè)預(yù)算期內(nèi)每一項(xiàng)活動(dòng)都從零開始。銷售經(jīng)理提出銷售活動(dòng)必須的費(fèi)用，并且對這次活動(dòng)進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，優(yōu)先選擇那些對組織目標(biāo)貢獻(xiàn)大的活動(dòng)，反復(fù)分析，最后根據(jù)活動(dòng)的貢獻(xiàn)大小分配費(fèi)用。
M企業(yè)將其目標(biāo)市場按照客戶屬性進(jìn)行分類，不同的銷售人員負(fù)責(zé)向不同類型的客戶進(jìn)行銷售。由于受過專業(yè)的訓(xùn)練，M企業(yè)的銷售人員經(jīng)驗(yàn)老道。例如，在接近顧客時(shí)，很多銷售人員會先通過與客戶開展社會往來形成和諧的人際關(guān)系，而不是開門見山地說明來意。當(dāng)產(chǎn)生顧客異議時(shí)，對于客戶的一些不影響成交的反對意見，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員往往并不反駁，而是采取不理睬的方法。即使是需要反對顧客意見時(shí)，M企業(yè)銷售人員也會先承認(rèn)顧客的看法有一定道理，也就是向顧客做出一定讓步后才講出自己的看法。在建議成交的環(huán)節(jié)，對于M企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，銷售人員還會通過讓產(chǎn)品處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，從而促成交易。憑借如此優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，M企業(yè)產(chǎn)品近年來知名度不斷上升。而銷售隊(duì)伍的塑造，與M企業(yè)銷售人員的薪酬制度設(shè)計(jì)有密切的聯(lián)系。M企業(yè)銷售人員薪酬與一定期間內(nèi)其銷售工作成果直接相關(guān)，從而極大程度上提高了銷售人員的積極性。除了銷售人員的推銷之外，M企
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業(yè)還會采用各種銷售促進(jìn)招式提高銷售額。
M企業(yè)在每個(gè)季度末，還會利用相對分析法、量本利分析法等分析上季度的銷售績效，從而為下個(gè)季度的銷售預(yù)算做參考。

案例中提到M企業(yè)還會采用各種銷售促進(jìn)招式提高銷售額。一般而言，白酒企業(yè)的促銷招式還包括（）

A.整合營銷、捆綁促銷
B.陳列獎(jiǎng)
C.喝酒送禮品
D.免費(fèi)品嘗
E.文化促銷

2.多項(xiàng)選擇題

M企業(yè)是國內(nèi)的一家白酒生產(chǎn)企業(yè)，其合理的銷售管理和優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍一直廣受業(yè)內(nèi)好評。每個(gè)季度，M企業(yè)均進(jìn)行仔細(xì)的銷售預(yù)算。在進(jìn)行銷售預(yù)算時(shí)，M企業(yè)假定在一個(gè)預(yù)算期內(nèi)每一項(xiàng)活動(dòng)都從零開始。銷售經(jīng)理提出銷售活動(dòng)必須的費(fèi)用，并且對這次活動(dòng)進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，優(yōu)先選擇那些對組織目標(biāo)貢獻(xiàn)大的活動(dòng)，反復(fù)分析，最后根據(jù)活動(dòng)的貢獻(xiàn)大小分配費(fèi)用。
M企業(yè)將其目標(biāo)市場按照客戶屬性進(jìn)行分類，不同的銷售人員負(fù)責(zé)向不同類型的客戶進(jìn)行銷售。由于受過專業(yè)的訓(xùn)練，M企業(yè)的銷售人員經(jīng)驗(yàn)老道。例如，在接近顧客時(shí)，很多銷售人員會先通過與客戶開展社會往來形成和諧的人際關(guān)系，而不是開門見山地說明來意。當(dāng)產(chǎn)生顧客異議時(shí)，對于客戶的一些不影響成交的反對意見，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員往往并不反駁，而是采取不理睬的方法。即使是需要反對顧客意見時(shí)，M企業(yè)銷售人員也會先承認(rèn)顧客的看法有一定道理，也就是向顧客做出一定讓步后才講出自己的看法。在建議成交的環(huán)節(jié)，對于M企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，銷售人員還會通過讓產(chǎn)品處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，從而促成交易。憑借如此優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，M企業(yè)產(chǎn)品近年來知名度不斷上升。而銷售隊(duì)伍的塑造，與M企業(yè)銷售人員的薪酬制度設(shè)計(jì)有密切的聯(lián)系。M企業(yè)銷售人員薪酬與一定期間內(nèi)其銷售工作成果直接相關(guān)，從而極大程度上提高了銷售人員的積極性。除了銷售人員的推銷之外，M企
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業(yè)還會采用各種銷售促進(jìn)招式提高銷售額。
M企業(yè)在每個(gè)季度末，還會利用相對分析法、量本利分析法等分析上季度的銷售績效，從而為下個(gè)季度的銷售預(yù)算做參考。

案例中提供了一種接近客戶的方法。接近客戶的方法還有（）

A.贊美接近法
B.反復(fù)接近法
C.服務(wù)接近法
D.比較優(yōu)勢法
E.求教接近法

3.多項(xiàng)選擇題

M企業(yè)是國內(nèi)的一家白酒生產(chǎn)企業(yè)，其合理的銷售管理和優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍一直廣受業(yè)內(nèi)好評。每個(gè)季度，M企業(yè)均進(jìn)行仔細(xì)的銷售預(yù)算。在進(jìn)行銷售預(yù)算時(shí)，M企業(yè)假定在一個(gè)預(yù)算期內(nèi)每一項(xiàng)活動(dòng)都從零開始。銷售經(jīng)理提出銷售活動(dòng)必須的費(fèi)用，并且對這次活動(dòng)進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，優(yōu)先選擇那些對組織目標(biāo)貢獻(xiàn)大的活動(dòng)，反復(fù)分析，最后根據(jù)活動(dòng)的貢獻(xiàn)大小分配費(fèi)用。
M企業(yè)將其目標(biāo)市場按照客戶屬性進(jìn)行分類，不同的銷售人員負(fù)責(zé)向不同類型的客戶進(jìn)行銷售。由于受過專業(yè)的訓(xùn)練，M企業(yè)的銷售人員經(jīng)驗(yàn)老道。例如，在接近顧客時(shí)，很多銷售人員會先通過與客戶開展社會往來形成和諧的人際關(guān)系，而不是開門見山地說明來意。當(dāng)產(chǎn)生顧客異議時(shí)，對于客戶的一些不影響成交的反對意見，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員往往并不反駁，而是采取不理睬的方法。即使是需要反對顧客意見時(shí)，M企業(yè)銷售人員也會先承認(rèn)顧客的看法有一定道理，也就是向顧客做出一定讓步后才講出自己的看法。在建議成交的環(huán)節(jié)，對于M企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，銷售人員還會通過讓產(chǎn)品處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，從而促成交易。憑借如此優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，M企業(yè)產(chǎn)品近年來知名度不斷上升。而銷售隊(duì)伍的塑造，與M企業(yè)銷售人員的薪酬制度設(shè)計(jì)有密切的聯(lián)系。M企業(yè)銷售人員薪酬與一定期間內(nèi)其銷售工作成果直接相關(guān)，從而極大程度上提高了銷售人員的積極性。除了銷售人員的推銷之外，M企
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業(yè)還會采用各種銷售促進(jìn)招式提高銷售額。
M企業(yè)在每個(gè)季度末，還會利用相對分析法、量本利分析法等分析上季度的銷售績效，從而為下個(gè)季度的銷售預(yù)算做參考。

案例中，M企業(yè)還使用了量本利分析法進(jìn)行績效分析。量本利分析法考察的變量包括（）

A.銷售額
B.銷售量
C.銷售成本
D.利潤

4.單項(xiàng)選擇題

M企業(yè)是國內(nèi)的一家白酒生產(chǎn)企業(yè)，其合理的銷售管理和優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍一直廣受業(yè)內(nèi)好評。每個(gè)季度，M企業(yè)均進(jìn)行仔細(xì)的銷售預(yù)算。在進(jìn)行銷售預(yù)算時(shí)，M企業(yè)假定在一個(gè)預(yù)算期內(nèi)每一項(xiàng)活動(dòng)都從零開始。銷售經(jīng)理提出銷售活動(dòng)必須的費(fèi)用，并且對這次活動(dòng)進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，優(yōu)先選擇那些對組織目標(biāo)貢獻(xiàn)大的活動(dòng)，反復(fù)分析，最后根據(jù)活動(dòng)的貢獻(xiàn)大小分配費(fèi)用。
M企業(yè)將其目標(biāo)市場按照客戶屬性進(jìn)行分類，不同的銷售人員負(fù)責(zé)向不同類型的客戶進(jìn)行銷售。由于受過專業(yè)的訓(xùn)練，M企業(yè)的銷售人員經(jīng)驗(yàn)老道。例如，在接近顧客時(shí)，很多銷售人員會先通過與客戶開展社會往來形成和諧的人際關(guān)系，而不是開門見山地說明來意。當(dāng)產(chǎn)生顧客異議時(shí)，對于客戶的一些不影響成交的反對意見，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員往往并不反駁，而是采取不理睬的方法。即使是需要反對顧客意見時(shí)，M企業(yè)銷售人員也會先承認(rèn)顧客的看法有一定道理，也就是向顧客做出一定讓步后才講出自己的看法。在建議成交的環(huán)節(jié)，對于M企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，銷售人員還會通過讓產(chǎn)品處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，從而促成交易。憑借如此優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，M企業(yè)產(chǎn)品近年來知名度不斷上升。而銷售隊(duì)伍的塑造，與M企業(yè)銷售人員的薪酬制度設(shè)計(jì)有密切的聯(lián)系。M企業(yè)銷售人員薪酬與一定期間內(nèi)其銷售工作成果直接相關(guān)，從而極大程度上提高了銷售人員的積極性。除了銷售人員的推銷之外，M企
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業(yè)還會采用各種銷售促進(jìn)招式提高銷售額。
M企業(yè)在每個(gè)季度末，還會利用相對分析法、量本利分析法等分析上季度的銷售績效，從而為下個(gè)季度的銷售預(yù)算做參考。

案例中，M企業(yè)使用了相對分析法進(jìn)行績效分析。下面屬于相對分析法中相關(guān)比率分析指標(biāo)的有（）

A.銷售費(fèi)用率
B.某種產(chǎn)品銷售額構(gòu)成比率
C.定基動(dòng)態(tài)比率
D.環(huán)比動(dòng)態(tài)比率

5.單項(xiàng)選擇題

M企業(yè)是國內(nèi)的一家白酒生產(chǎn)企業(yè)，其合理的銷售管理和優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍一直廣受業(yè)內(nèi)好評。每個(gè)季度，M企業(yè)均進(jìn)行仔細(xì)的銷售預(yù)算。在進(jìn)行銷售預(yù)算時(shí)，M企業(yè)假定在一個(gè)預(yù)算期內(nèi)每一項(xiàng)活動(dòng)都從零開始。銷售經(jīng)理提出銷售活動(dòng)必須的費(fèi)用，并且對這次活動(dòng)進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，優(yōu)先選擇那些對組織目標(biāo)貢獻(xiàn)大的活動(dòng)，反復(fù)分析，最后根據(jù)活動(dòng)的貢獻(xiàn)大小分配費(fèi)用。
M企業(yè)將其目標(biāo)市場按照客戶屬性進(jìn)行分類，不同的銷售人員負(fù)責(zé)向不同類型的客戶進(jìn)行銷售。由于受過專業(yè)的訓(xùn)練，M企業(yè)的銷售人員經(jīng)驗(yàn)老道。例如，在接近顧客時(shí)，很多銷售人員會先通過與客戶開展社會往來形成和諧的人際關(guān)系，而不是開門見山地說明來意。當(dāng)產(chǎn)生顧客異議時(shí)，對于客戶的一些不影響成交的反對意見，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員往往并不反駁，而是采取不理睬的方法。即使是需要反對顧客意見時(shí)，M企業(yè)銷售人員也會先承認(rèn)顧客的看法有一定道理，也就是向顧客做出一定讓步后才講出自己的看法。在建議成交的環(huán)節(jié)，對于M企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，銷售人員還會通過讓產(chǎn)品處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，從而促成交易。憑借如此優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，M企業(yè)產(chǎn)品近年來知名度不斷上升。而銷售隊(duì)伍的塑造，與M企業(yè)銷售人員的薪酬制度設(shè)計(jì)有密切的聯(lián)系。M企業(yè)銷售人員薪酬與一定期間內(nèi)其銷售工作成果直接相關(guān)，從而極大程度上提高了銷售人員的積極性。除了銷售人員的推銷之外，M企
第7/8頁
業(yè)還會采用各種銷售促進(jìn)招式提高銷售額。
M企業(yè)在每個(gè)季度末，還會利用相對分析法、量本利分析法等分析上季度的銷售績效，從而為下個(gè)季度的銷售預(yù)算做參考。

案例中，M企業(yè)銷售人員的薪酬制度為（）

A.純薪金制度
B.純傭金制度
C.薪金加傭金制度
D.薪金加獎(jiǎng)金制度

最新試題

促銷最基本的作用是向（）傳遞信息。

題型：單項(xiàng)選擇題

悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點(diǎn)，以針對到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務(wù)市場細(xì)分法主要是（）

題型：單項(xiàng)選擇題

一位銷售人員在面對遲疑型客戶時(shí)，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標(biāo)準(zhǔn)型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）

題型：單項(xiàng)選擇題

命周期的不同階段時(shí)，所采用的渠道政策也不一樣，哪個(gè)階段更適合采用短渠道（）

題型：單項(xiàng)選擇題

顧客型的銷售組織具有的優(yōu)點(diǎn)包括（）

題型：多項(xiàng)選擇題

一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，（）能夠幫助廠商迅速查出貨源。

題型：單項(xiàng)選擇題

在銷售過程中，銷售人員經(jīng)常遇到各種不順利的情況，此時(shí)最合適的做法是（）

題型：單項(xiàng)選擇題

渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵(lì)工作。科訊公司是一家生產(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵(lì)中間商的渠道政策，下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵(lì)中間商的措施？（）

題型：單項(xiàng)選擇題

隨著中國人均壽命的增加，為下列哪個(gè)市場提供了良好的機(jī)遇（）

題型：單項(xiàng)選擇題

確定銷售人員所要完成的目標(biāo)一般稱為（）

題型：單項(xiàng)選擇題