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問答題顧客購買動機是什么？

1.名詞解釋顧客購買行為

是客戶的需要和購買動機在市場購買過程中的具體表現(xiàn)；其直觀、具體、內(nèi)容豐富。

2.問答題產(chǎn)業(yè)/組織市場的購買決策？

確認(rèn)需求、描述基本需求、確定產(chǎn)品性能、尋找供應(yīng)商、提出方案、選擇供應(yīng)商、簽訂合同、檢查評估。

3.問答題購買決策的主要步驟？

確認(rèn)需要、收集信息、評價方案、購買決策、購買后行為。

4.問答題消費者購買決策的基本類型？

1、習(xí)慣性的購買行為
2、尋求變化的購買行為
3、尋求平衡的購買行為
4、復(fù)雜的購買行為

5.問答題消費者與消費者市場區(qū)別。