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問(wèn)答題試述促銷策略中拉的策略的含義與適用范圍。

1.問(wèn)答題產(chǎn)品組合向上延伸的主要理由和可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)是什么？

2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述人員推銷的基本策略。

3.問(wèn)答題簡(jiǎn)述企業(yè)廣告決策的主要內(nèi)容。

（1）確定廣告目標(biāo)；
（2）廣告預(yù)算決策；
（3）廣告信息決策；
（4）廣告媒體決策；
（5）評(píng)價(jià)廣告效果

4.問(wèn)答題企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因有哪些？

（1）事先的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)失誤；
（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)決策不當(dāng)，新產(chǎn)品不符合買主的需要；
（3）成本、售價(jià)過(guò)高；
（4）營(yíng)銷策略不當(dāng)

5.問(wèn)答題差別定價(jià)的主要形式有哪些？

差別定價(jià)的主要形式有四種：
（1）顧客差別定價(jià)；
（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)；
（3）產(chǎn)品部位差別定價(jià)；
（4）銷售時(shí)間差別定價(jià)。