單項選擇題按照對網點營銷的相關規(guī)定，在存量對公客戶營銷技巧中，以下對網點負責人在談判所應遵循的價格讓步的規(guī)則，描述不正確的是（）。

A.不要主動讓步
B.不做無謂讓步
C.讓步頻率不能高，且幅度越來越小，
D.讓步所涉及的數字切忌越來越精確


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1.單項選擇題按照對網點營銷的相關規(guī)定，在存量對公客戶營銷技巧中，以下對網點負責人進行談判的要求，描述不正確的是（）。

A.在實際營銷過程中，客戶的需求往往和銀行的制度、業(yè)務流程有所沖突，網點負責人要明確告知
B.在實際營銷過程中，客戶的價格預期往往低于銀行的收費標準，網點負責人要明確告知
C.網點負責人必須清楚地知道自己可以提供什么樣的服務，以何種方式提供
D.網點負責人要在一次談判中不斷呈現(xiàn)新產品，讓客戶感覺到本行社服務、產品的性價比和實用性

2.單項選擇題照對網點營銷的相關規(guī)定，在存量對公客戶營銷技巧中，以下對進行電話營銷的要點描述不正確的是（）。

A.電話營銷一定要讓客戶開始說話，一旦客戶提出了問題或相關的興趣，那溝通的效果就達到了
B.讓客戶說話最好的辦法莫過于問他問題，同時要想辦法讓客戶提出問題，但應著重采用開放性問題、避免選擇性問題
C.放松心態(tài)，把客戶始終當成熟人和朋友
D.網點負責人的親和力和說話技巧很重要

4.單項選擇題按照對網點營銷的相關規(guī)定，在新增對公客戶營銷技巧中，以下對后續(xù)營銷工作中與客戶溝通的要點，描述不正確的是（）。

A.設計好問題漏斗，通過詢問客戶來達到探尋客戶需求的真正目的
B.在詢問客戶時，問題面要采用由窄到寬的方式逐漸進行深度探尋
C.結合運用擴大詢問法，可以讓客戶多說，我們傾聽，以獲得客戶更多的需求信息
D.要善于對客戶談到的要點進行歸納總結并確認

5.單項選擇題按照對網點營銷環(huán)境分析的規(guī)定，以下對選用產品分析法對現(xiàn)有客戶群進行分析的特點，描述不正確的是（）。

A.是最能夠了解現(xiàn)有客戶情況的一種做法
B.便于銀行打破傳統(tǒng)的銷售模式
C.有利于突破對公與對私業(yè)務的阻隔，實現(xiàn)產品營銷的多樣化
D.不允許與分層方式交叉使用