多項選擇題如果你代表所在企業(yè)與德國企業(yè)進(jìn)行洽談，你做了非常充分的準(zhǔn)備工作，已經(jīng)熟悉德國商人具有嚴(yán)于律己、講究秩序、舉止端莊、坦率真誠的性格特點。為了促進(jìn)洽談成功，你更應(yīng)該掌握解德國人的談判風(fēng)格是（）。

A.注重產(chǎn)品質(zhì)量
B.辦事效率很高
C.談判準(zhǔn)備充分
D.重合同、守信用
E.直接明了


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1.單項選擇題（）是美利堅民族的哲學(xué)觀，他們堅信“有用、有效、有利就是真理”。

A.實用主義
B.理想主義
C.空想主義
D.個人主義

2.多項選擇題下面選項能夠體現(xiàn)阿拉伯商人談判風(fēng)格的是（）。

A.節(jié)奏緩慢
B.討價還價
C.謹(jǐn)小慎微
D.慣用IBM
E.蠻不講理

3.單項選擇題日本商人非常（），往往采用迂回的方式拒絕對手，而不是直接拒絕對手。

A.講究面子
B.尊重對手
C.小心謹(jǐn)慎
D.謙卑有加

5.多項選擇題讓步要遵循一定的原則，以下讓步原則中，正確的是？（）

A.不要做無謂的讓步，應(yīng)體現(xiàn)對己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分，讓在刀刃上，使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。
C.在己方認(rèn)為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時要三思而行，不要隨隨便便、掉以輕心。