判斷題SPIN法的發(fā)問程序完全是配合客戶在購買過程中的心理轉(zhuǎn)變而設計的。（）

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2.單項選擇題SPIN技巧中最難的就是引出（）。

A.牽連問題
B.現(xiàn)狀問題
C.困難問題
D.價值問題

3.單項選擇題不屬于（）SPIN法提問技巧的是。

A.情景性
B.探究性
C.暗示性
D.理解性

4.單項選擇題問客戶所重視的問題是（）有效而且成功的主要因素。

A.FABE銷售法
B.SPIN推銷模型
C.AIDA銷售模式
D.ACD銷售方法

5.單項選擇題（）是SPIN推銷模型有效而且成功的主要因素。

A.問客戶所重視的問題
B.問廠家所重視的問題
C.問消費者所重視的問題
D.客戶利益點設計