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判斷題外在激勵就是給予談判人員成功感、榮譽感和挑戰(zhàn)感，滿足他們自我價值實現(xiàn)的需要。

1.判斷題談判中，在雙方利益差異之處容易產(chǎn)生爭執(zhí)，在雙方利益重合之處則比較容易達成協(xié)議。

2.判斷題當今國際、國內(nèi)市場中，一般的產(chǎn)品都略微處于供大于求的狀態(tài)，也就是處于買方市場。

3.判斷題如是為了索賠，營造的談判氣氛應是一個很好的氛圍、很融洽的氛圍。

4.判斷題客觀上的公平往往存在著公平中的不公平，即形式上的公平而實際上的不公平。

5.判斷題既然公平?jīng)]有絕對的，只有相對的，那么對于公平的追逐，只能追求一種機會的平等。