單項(xiàng)選擇題作為保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，需要堅(jiān)持保險(xiǎn)規(guī)劃原則，按照保險(xiǎn)規(guī)劃步驟和保障計(jì)算方法給予客戶全面、正確的保險(xiǎn)規(guī)劃，保障客戶在全面保險(xiǎn)規(guī)劃中實(shí)現(xiàn)對(duì)自身和家庭的愛和責(zé)任。下列不屬于保險(xiǎn)規(guī)劃的三個(gè)原則為（）。

A.需求導(dǎo)向原則
B.保障優(yōu)先原則
C.堅(jiān)持保額原則
D.收益性原則


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2.單項(xiàng)選擇題保額原則即堅(jiān)持保額不讓步的原則，主要是針對(duì)現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷人員時(shí)常出于想快速促成而給客戶降低保額的現(xiàn)象而提出的。下列對(duì)落實(shí)保額原則敘述錯(cuò)誤的是（）。

A.預(yù)算充足，可以增加終身壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額，降低定期壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額
B.預(yù)算不足，則降低終身壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額，增加定期壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額
C.預(yù)算嚴(yán)重不足，可以使用保障范圍受限制的意外險(xiǎn)來(lái)代替壽險(xiǎn)
D.為保障客戶購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)規(guī)劃專業(yè)人員可減少客戶應(yīng)投保保額，鼓勵(lì)客戶購(gòu)買本公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品

3.單項(xiàng)選擇題保險(xiǎn)的基本功能就是保障功能，該功能也是保險(xiǎn)存在的根本。即通過(guò)保險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和分?jǐn)倱p失，達(dá)到在遭受意外損失（如疾病、火災(zāi)、交通事故等）以后可以收到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)哪康摹Ｏ铝袑?duì)保障優(yōu)先原則敘述錯(cuò)誤的是（）。

A.不同人生時(shí)期，保障優(yōu)先級(jí)別不同
B.不同家庭成員角色，保障優(yōu)先級(jí)別不同
C.不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品其保障功能不同，要根據(jù)客戶需求和產(chǎn)品功能進(jìn)行保險(xiǎn)規(guī)劃
D.孩子是家庭的核心，所以在一個(gè)家庭中需要盡量先給孩子買保險(xiǎn)