問答題丹尼爾是大食品廠萊公司主管營銷的副總經(jīng)理。在公司的銷售量中，公司產(chǎn)品的30％銷售給方便食品店，20％銷售給聯(lián)營商場和超級市場。他認(rèn)為應(yīng)對方便食品店重新評價，因為其銷量過低。湯姆被則責(zé)成負(fù)責(zé)此事。兩月后，湯姆向丹尼爾提供了一份有如下內(nèi)容的調(diào)查報告： 1）、占銷量30％的方便食品店在零售店中占數(shù)量的50％； 2）、推銷員用于方便食品店的推銷時間與用于聯(lián)營商場和超級市場的時間相等，各占50％； 3）、兩年前，公司50％的銷量來自方便食品店。若僅是對方便食品店激勵不足，應(yīng)如何解決這一問題？

參考答案： 一般來說，當(dāng)對經(jīng)銷商激勵不足時，可以來取兩種措施：一是提高中間商可得的毛利潤，放寬信用條件或改變交易關(guān)系組合，使之更有利...