問答題

伊斯曼·柯達公司是著名的老牌大型跨國公司。1999年柯達全球銷售額達140.89億美元，名列美國1999年度500強企業(yè)的第124位，同期日本富士膠卷公司全球銷售額為125.89億美元，在全球500強排名第393位，有后來者居上之勢。然而，柯達不愧為有遠(yuǎn)見有能力的能確保其“龍頭老大”寶座的企業(yè)，它通過建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟及聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，充分借助外力，力圖保持其在影像領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
開發(fā)影像新技術(shù)的戰(zhàn)略聯(lián)盟費希爾領(lǐng)導(dǎo)摩托羅拉公司在利用戰(zhàn)略聯(lián)盟策略方面很精明。他受聘擔(dān)任柯達總裁后，又把這一做法引入了柯達。
1.在開發(fā)APS上發(fā)起建立行業(yè)內(nèi)的虛擬聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。1992年，柯達向日本佳能、富士、尼康和美能達發(fā)出倡議，共同開發(fā)研制新一代照相機和新一代膠卷，即APS(高級照相系統(tǒng))，并于當(dāng)月達成共同合作協(xié)議，同時呼吁其他日本及海外有關(guān)廠家一致行動，為開發(fā)新一代攝影系統(tǒng)而共同努力。
(1)柯達與第一大競爭對手富士的合作。進入20世紀(jì)90年代，柯達與富士為了爭奪照相市場，相互爭執(zhí)之詞不斷見諸報端，并且爭執(zhí)不斷升級，甚至爭執(zhí)到國會。盡管這樣，柯達與富士的高層領(lǐng)導(dǎo)卻就APS標(biāo)準(zhǔn)及其他方面不斷磋商。在爭取讓APS成為全球新一代膠卷的行為標(biāo)準(zhǔn)這個問題上，柯達與富士更希望看到一種雙贏局面。兩家公司于1996年9月初宣布正式攜手，除了行業(yè)內(nèi)協(xié)調(diào)統(tǒng)一APS規(guī)定之外，還要在開發(fā)APS影像的家電產(chǎn)品上展開全面合作。
(2)柯達與柯尼卡合作?？逻_與作為35毫米一次性照相機市場的主要競爭對手柯尼卡公司也達成協(xié)議，合作制造APS一次性照相機?？履峥ㄓ媱澝磕曛圃?00萬架照相機，而照相機使用的膠卷，一部分注名柯達商標(biāo)，一部分注名柯尼卡商標(biāo)。這一協(xié)議對大約占有70%的日本一次性照相機市場的富士公司是一種直接挑戰(zhàn)。這一協(xié)議的最大得益者將是柯達，因為此舉對于增加柯達一次性相機在日本市場的份額，以及打破富士膠卷的壟斷局面十分有利。這充分說明，柯達與富士、柯尼卡及愛克發(fā)等在開發(fā)APS的合作中也充滿著爭奪。這正是競爭對手間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟進行合作的雙重性質(zhì)。
2.爭奪中國影像市場的戰(zhàn)略聯(lián)盟?？逻_也像富士一樣，用特許經(jīng)營方式發(fā)展起龐大的加盟專賣店、沖擴店系統(tǒng)。柯達早在1999年4月就與我國國家郵政局合作，在我國市場推出電子照片專送服務(wù)，這是全球首例照片與數(shù)字技術(shù)及國際互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，與郵政網(wǎng)并軌推出的影像服務(wù)。面對“98協(xié)議”到期前后富士展開的大規(guī)模反擊，柯達也針對富士反擊的兩大重點方面，即數(shù)碼相機和數(shù)碼影像擴印店，利用組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的手段進行布防、加固。其大動作主要有：2000年6月1日，柯達與工商銀行上海分行達成合作協(xié)議，為柯達快速彩色擴印店業(yè)主提供可長達3年的融資助業(yè)計劃。時隔一年，又與廣東發(fā)展銀行合作，推出個人助業(yè)貸款計劃，目的也是一樣，但兩者的合作更深入、規(guī)模更大，廣東發(fā)展銀行還為柯達經(jīng)銷商提供高達人民幣10億元的綜合授信。在數(shù)碼影像方面，一是柯達聯(lián)姻上海海鷗公司，實施數(shù)碼攻略，建立了上海達海照相機有限公司，其生產(chǎn)的第一臺數(shù)碼相機已于2001年9月18日下線;二是與聯(lián)想集團的神州數(shù)碼公司達成營銷代理聯(lián)盟協(xié)議，神州數(shù)碼成為柯達數(shù)碼相機在我國的最大代理商。
要求：
(1)分析柯達公司采取了哪些形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟?(至少分析三種)
(2)結(jié)合柯達公司分析特許經(jīng)營這一發(fā)展戰(zhàn)略的類型。
(3)分析柯達公司是否采用合營企業(yè)的形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并簡述合營企業(yè)聯(lián)盟方式的優(yōu)缺點。

參考答案： (1)柯達公司采取的戰(zhàn)略聯(lián)盟方式包括：
①技術(shù)共享：在開發(fā)APS上發(fā)起建立行業(yè)內(nèi)的虛擬聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò);