單項選擇題制定銷售計劃時，當?shù)谝痪€負責者能以全公司的立場分析自己所屬區(qū)域，且預估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時可采用（）。

A.歸納方式
B.上行方式
C.演繹方式
D.分配方式


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4.單項選擇題（）經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。

A.銷售單位組織計劃
B.銷售總額計劃
C.促銷計劃
D.商品計劃

5.單項選擇題銷售管理必須以（）為中心。

A.銷售展示
B.銷售計劃
C.銷售過程
D.售后服務