單項(xiàng)選擇題下列哪些是針對(duì)收集材料的發(fā)問（）

A.您是否談?wù)勀璁a(chǎn)品的規(guī)格和性能
B.您不知道嗎？我們的原料都是小包裝的
C.您是否有這種設(shè)備呢
D.您不知道嗎？我們需要的是進(jìn)口材料


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1.單項(xiàng)選擇題談判中在對(duì)待人與問題上要（）

A.對(duì)人硬對(duì)事軟
B.對(duì)人軟對(duì)事硬
C.對(duì)人對(duì)事都要硬
D.對(duì)人對(duì)事都要軟

3.單項(xiàng)選擇題（）是價(jià)格磋商的基礎(chǔ)。

A.應(yīng)價(jià)
B.還價(jià)
C.詢價(jià)
D.報(bào)價(jià)

4.單項(xiàng)選擇題在談判活動(dòng)中，最普遍、最有代表性的談判者是（）

A.關(guān)系型
B.權(quán)力型
C.成功型
D.說服型

5.單項(xiàng)選擇題談判中的需求最好的情形是（）

A.談判者為對(duì)方的需要著想
B.談判者讓對(duì)方為自己的需要著想
C.談判者兼顧對(duì)方和自己的需要
D.談判者違背自己的需要