多項(xiàng)選擇題一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功地推向市場,就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú)特的賣點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來,其中的賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)有()。

A.賣點(diǎn)是樓盤自身獨(dú)有的優(yōu)勢,難以被競爭對手模仿的個(gè)性化特點(diǎn)
B.賣點(diǎn)一旦確定就不能再改變
C.賣點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來的特點(diǎn)
D.賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)
E.賣點(diǎn)有時(shí)到了銷售階段必須重新挖掘


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1.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)主要包括()。

A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
B.進(jìn)一步強(qiáng)化房地產(chǎn)價(jià)值
C.穩(wěn)定銷售
D.建立一種統(tǒng)一的、以客戶為中心的信息發(fā)布模式
E.增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求量

2.多項(xiàng)選擇題依據(jù)委托人的不同,房地產(chǎn)代理可分為()。

A.買方代理
B.全權(quán)代理
C.賣方代理
D.一般代理
E.特殊代理

3.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)銷售過程中過程定價(jià)策略一般包括()。

A.高開低走定價(jià)策略
B.撇脂定價(jià)策略
C.低開高走定價(jià)策略
D.滲透定價(jià)策略
E.穩(wěn)定價(jià)格策略

4.多項(xiàng)選擇題在房地產(chǎn)產(chǎn)品的成長期,其市場營銷策略是()。

A.在價(jià)格上要適當(dāng)?shù)鸵恍?,以薄利為宗?br /> B.開辟新市場,擴(kuò)大市場滲透
C.加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)
D.對產(chǎn)品進(jìn)行完善和改進(jìn)
E.加強(qiáng)對市場的調(diào)查和預(yù)測

5.多項(xiàng)選擇題成功的房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為()。

A.引入期
B.成長期
C.完善期
D.成熟期
E.衰退期

6.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃部分的外部條件主要包括()。

A.社會(huì)條件
B.人文條件
C.工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)條件
D.使用者條件
E.建設(shè)者的設(shè)計(jì)要求

7.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)產(chǎn)品對市場營銷的影響主要表現(xiàn)在()。

A.各種類型的房地產(chǎn)產(chǎn)品是買賣雙方交易的基礎(chǔ)
B.房地產(chǎn)產(chǎn)品是房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的核心
C.房地產(chǎn)產(chǎn)品是制訂其他市場營銷策略的基礎(chǔ)
D.房地產(chǎn)營銷策略影響著房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)
E.在房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)中,企業(yè)滿足客戶需求是通過開發(fā)特定的房地產(chǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的

8.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)市場營銷受全球化經(jīng)營以及跨國經(jīng)濟(jì)合作體多種影響,具體表現(xiàn)在()。

A.市場營銷活動(dòng)從以往的企業(yè)管理手段變成了以對外發(fā)展功能為主,并賦予其全球營銷管理的概念
B.營銷難度加大,主要是由各國社會(huì)文化、政治法律和技術(shù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境差異引起的
C.企業(yè)面對更為激烈的市場競爭
D.營銷風(fēng)險(xiǎn)加大
E.房地產(chǎn)客戶和競爭對手的全球化,使得房地產(chǎn)市場營銷需要以全球化的視野建立營銷戰(zhàn)略

9.多項(xiàng)選擇題在項(xiàng)目銷售過程中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。

A.制定銷售方案
B.細(xì)化銷售流程
C.參與工程施工與監(jiān)理
D.控制銷售過程
E.就銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議

10.多項(xiàng)選擇題市場營銷計(jì)劃主要包括()等部分。

A.撰寫計(jì)劃實(shí)施概要
B.分析市場營銷現(xiàn)狀
C.確定營銷目標(biāo)和問題
D.建立營銷行動(dòng)方案
E.實(shí)施營銷計(jì)劃