A.預(yù)測交易雙方的分歧點(diǎn)和分歧的距離
B.以安全和穩(wěn)妥的方式詢問雙方偏好和需求，
C.制定談判計(jì)劃彌補(bǔ)分歧
D.分別與買方或賣方分析分歧原因
E.分別與買方或賣方協(xié)商解決方案
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A.互惠互利
B.實(shí)事求是
C.知彼知己
D.平等協(xié)商
E.誠實(shí)守信
A.適時招呼
B.推薦房屋從高檔開始
C.掌握客戶需求
D.注意推薦用語
E.適時把握成交契機(jī)
A.有助于提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的個人素質(zhì)
B.有助于培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人完善的人格和正直誠實(shí)的品德
C.有助于與客戶建立良好的人際關(guān)系
D.有助于客戶信息的挖掘
E.提高經(jīng)紀(jì)服務(wù)的效益
A.開放式問題
B.封閉式問題
C.試探型問題
D.鏡像型問題
E.指引型問題
A.熱情
B.業(yè)務(wù)熟練
C.心態(tài)樂觀平和
D.團(tuán)隊(duì)協(xié)作
E.獨(dú)立的工作和解決問題的能力
最新試題
房地產(chǎn)銷售人員必須具備的最基本素質(zhì)有（）。
在引導(dǎo)客戶做出購買決策的技巧中，（）適用于已經(jīng)遴選了多處房源的客戶。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶正式面談中，應(yīng)將談話控制在（）小時左右。
正是面談包括五個環(huán)節(jié)，其中第四個環(huán)節(jié)是（）。
根據(jù)所要獲得信息的不同，可將問題分為（）。
"您認(rèn)為這個小區(qū)的停車位可以滿足您的需求嗎？"這一問題屬于（）。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶溝通時為了提高傾聽效果應(yīng)當(dāng)集中注意力做到（）。
商務(wù)禮儀對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的重要作用，主要體現(xiàn)在（）。
在房地產(chǎn)銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待客戶時應(yīng)做到（）。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)談判的特點(diǎn)不包括（）。