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判斷題訂立某些談判目標一定要模棱兩可，為以后留下談判的空間。

1.判斷題在談判中，采購商和供應商所持立場反映他們真正的利益。

2.判斷題了解國際市場所提供的成本、風險和機會的信息是必要的。這意味著必須考慮價格以外的主要成本因素（如物流／運輸）。

3.判斷題在所有的采購項目中，與供應商的談判都是一個必須的過程。

4.判斷題談判是一個過程，借此最初持有不同觀點的兩人通過選擇使用不同的說服方式而在共同的目標上達成協(xié)議

5.判斷題在接受與評估報價時，反常的低價格可能是因為供應商不完全了解需求而不能給出正確的價格范圍，采購方會因此受益。