A.人格特征
B.資金情況
C.購買決策權(quán)和決策地點
D.購買力
E.信用情況
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A.感知過程
B.決策過程
C.意志過程
D.意識過程
E.評價過程
A.推銷品
B.消費者
C.推銷品的使用價值
D.推銷品的使用價值觀念
E.推銷商品的使用價值
A.需求第一
B.互惠互利
C.互相讓步
D.說服誘導(dǎo)
E.鼓動性原則
A.說服
B.滿足需求
C.銷售產(chǎn)品
D.市場定位
E.推銷技巧
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.產(chǎn)品價格
C.產(chǎn)品使用價值
D.產(chǎn)品本身
E.產(chǎn)品使用價值觀念
最新試題
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構(gòu)成。（）
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團的推銷員在推銷產(chǎn)品時專送這種酒，既是聯(lián)絡(luò)感情，又是打廣告，更是增進友誼，可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是（）
一位保險推銷員向顧客推銷一種少兒險時說：“您知道目前一個小孩從出生到上大學(xué)要花費多少錢嗎？”從而引起了客戶的注意。該推銷員采用的是（）
下列推銷洽談方法中，能適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷洽談的時間、提高推銷洽談效率的好方法是（）
一個推銷各種食品罐頭的推銷員說：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里，你們一定有一流的超級市場?！睆埾壬靡鈸P揚地笑了，推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
下列不屬于鼓動性原則內(nèi)容的是（）
準顧客指的是有購買意向和購買力，但是還未實施購買行為的顧客。（）
團體潛在顧客的基本情況不包括（）
內(nèi)部顧客指的是企業(yè)內(nèi)部相互之間有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門或者員工，包括企業(yè)股東、經(jīng)營者、員工等。（）
整個推銷談判的過程具體包括4個階段：準備階段、開局階段、報價階段和成交階段。（）