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判斷題商務(wù)談判是通過(guò)相互協(xié)商實(shí)現(xiàn)互利。

1.問(wèn)答題商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作包括哪幾個(gè)方面？

2.問(wèn)答題發(fā)問(wèn)探測(cè)策略有幾種？它們各自有哪些發(fā)問(wèn)方式？

（1）以最小或較小的計(jì)價(jià)單位報(bào)價(jià)；
（2）價(jià)格比較；
（3）采用示范方法；
（4）抵消法；
（5）從另一格角度討論價(jià)格。

3.問(wèn)答題闡述謀取談判主動(dòng)權(quán)的技巧是什么？

（一）采取低姿態(tài)；
（二）大智若愚；
（三）抵制不合理要求。

4.判斷題報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)條件是企業(yè)的產(chǎn)品成本和市場(chǎng)行情。

5.判斷題要想很好的回答對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)，就必須事先了解對(duì)方有哪些真正的反對(duì)意見(jiàn)。