單項選擇題()指的是通過給予中間商物質(zhì)、金錢的獎勵來激發(fā)中間商的積極性，從而實現(xiàn)公司銷售目標。

A.直接激勵 
B.精神激勵 
C.物質(zhì)激勵 
D.間接激勵


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1.單項選擇題正常利潤（）。

A.是機會成本的一部分
B.是經(jīng)濟利潤的一部分
C.不是經(jīng)濟成本的一部分
D.與企業(yè)決策不相關(guān)

2.單項選擇題()是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。

A.市場 
B.聲譽 
C.中間商的歷史經(jīng)驗  
D.合作意愿

3.單項選擇題()是未來追賬的優(yōu)先選擇。

A.函電追賬  
B.訴訟追賬 
C.面訪追賬  
D.“IT”追賬

4.單項選擇題()就是鼓勵企業(yè)向競爭者學習的一種方法。

A.標準跟進 
B.流程圖 
C.結(jié)構(gòu)重整 
D.藍圖技巧

5.多項選擇題（）是屬于（）方法。

Ａ.壓焊
Ｂ.電子束焊
Ｃ.激光焊
Ｄ.擴散焊