單項選擇題日本的“綜合商社”、美國的“西爾斯”都屬于()渠道關系。

A.傳統(tǒng)分銷渠道模式
B.公司型份銷售模式
C.水平分銷渠道模式
D.管理型渠道關系


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1.單項選擇題“三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡。這種渠道關系是()。

A.傳統(tǒng)分銷渠道模式
B.公司型份銷售模式
C.水平分銷渠道模式
D.管理型渠道關系

2.單項選擇題汽車制造公司通過自己的銷售網(wǎng)絡銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做()。

A.多樣化
B.后向一體化
C.水平一體化
D.前向一體化

3.單項選擇題調(diào)整初步設計方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問頻率，還有()。

A.改變銷售配額
B.改變?nèi)藛T分配
C.調(diào)整區(qū)域大小
D.試錯法

4.單項選擇題要協(xié)調(diào)各個區(qū)域的銷售量首先要做()。

A.工作量分析
B.銷售額分析
C.市場潛力分析
D.銷售能力分析

5.單項選擇題下列不屬于劃分控制單元的標準的是()。

A.實際銷售額
B.現(xiàn)有客戶數(shù)
C.潛在客戶數(shù)
D.地理面積