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單項選擇題企業(yè)通過測量每個銷售人員在范圍大小不同，銷售潛力不同的區(qū)域的銷售能力，計算在各種可能的銷售人員規(guī)模下，企業(yè)的銷售額和投資報酬率，以確定人員銷售規(guī)模。這種方法是（）

A.工作量法
B.分解法
C.銷售百分比法
D.銷售能力法

1.單項選擇題IBM在超級計算機“深藍”與俄羅斯象棋大師卡斯帕羅夫之間的對抗賽中，所取得的有利于免費宣傳報道，相當于IBM花費1億多美元做宣傳所能取得的效果。這種做法屬于公共關系工具中的（）

A、新產(chǎn)品宣傳報道
B、產(chǎn)品發(fā)布
C、公益贊
D、事件贊助

2.單項選擇題企業(yè)根據(jù)歷史資料計算出銷售隊伍的各種耗費占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未來銷售額進行預測，從而確定銷售人員的數(shù)量。這種方法是（）

A、工作量法
B、分解法
C、銷售百分比法
D、競爭對等法

3.單項選擇題比較靈活，迅速，便于在倉庫，碼頭，車站等直接裝載貨物的運輸工具是：（）

A、輪船
B、飛機
C、火車
D、汽車

4.單項選擇題定人員推銷規(guī)模的方法中，要求只有當其它因素相同，且各種可能的銷售人員規(guī)模的銷售潛力資料很容易獲得時才適宜的方法是（）

A、銷售百分比法
B、銷售時間法
C、工作量法
D、銷售能力法

5.單項選擇題產(chǎn)品進入成熟期后，市場競爭激烈，消費者需求日益多樣化，可采用的營銷策略是（）

A、尋找新的細分市場
B、適時降價
C、調(diào)整市場營銷組合
D、快速滲透策略