單項(xiàng)選擇題像IBM這種產(chǎn)品類型較多,且技術(shù)性較強(qiáng),產(chǎn)品之間無關(guān)聯(lián)的公司,適用于()

A、地域型銷售祖師結(jié)構(gòu)
B、客戶型銷售組織結(jié)構(gòu)
C、綜合型銷售組織結(jié)構(gòu)
D、產(chǎn)品行銷售組織結(jié)構(gòu)


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1.單項(xiàng)選擇題有利于銷售人員與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系,節(jié)省交通費(fèi)用,調(diào)動(dòng)銷售人員積極性的銷售組織結(jié)構(gòu)的形式是()

A、地域型銷售祖師結(jié)構(gòu)
B、客戶型銷售組織結(jié)構(gòu)
C、綜合型銷售組織結(jié)構(gòu)
D、產(chǎn)品行銷售組織結(jié)構(gòu)

2.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于地域性銷售組織結(jié)構(gòu)的說法中,不正確的是()

A、地域型銷售組織結(jié)構(gòu)是一種最簡(jiǎn)單的銷售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方法
B、不有利于調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性
C、有利于銷售人員與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系
D、有利于節(jié)省交通費(fèi)用

3.單項(xiàng)選擇題最簡(jiǎn)單的銷售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方法是()

A、地域型銷售祖師結(jié)構(gòu)
B、客戶型銷售組織結(jié)構(gòu)
C、綜合型銷售組織結(jié)構(gòu)
D、產(chǎn)品行銷售組織結(jié)構(gòu)

4.單項(xiàng)選擇題影響銷售組織設(shè)計(jì)的因素不包括()

A、管理跨度
B、內(nèi)部分工
C、客戶性質(zhì)和規(guī)模
D、高級(jí)管理人員素質(zhì)

5.單項(xiàng)選擇題銷售組織的職責(zé)不包括()

A、尋找客戶
B、信息溝通
C、客戶關(guān)系管理
D、客戶服務(wù)管理

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