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單項選擇題從自己的父母兄弟開始，還有曾經(jīng)來買過一次的人，以及朋友的介紹等，逐漸擴大范這種開拓新客戶的方法是

A、親朋開拓法
B、關聯(lián)銷售法
C、聚會利用法
D、積極直進法

1.單項選擇題無論在什么地方，盡管進去，無論是誰，盡快請求見面，培養(yǎng)出銷售人員的膽識來。這中開拓新客戶的方法是()

A、親朋開拓法
B、關聯(lián)銷售法
C、聚會利用法
D、積極直進法

2.單項選擇題不去開拓新市場而任其自然松懈下去，一年內(nèi)就會損失()顧客。

A、20%
B、40%
C、60%
D、80%

3.單項選擇題在黑白地圖上填上客戶層分布情形、競爭者的據(jù)點分布情形、交通不便點、重點地區(qū)的設定、訪問路線、人口、普及率、市場占有率等。這種管理工具是()

A、客戶分析圖
B、銷售地圖
C、客戶管理圖
D、市場分析圖

4.單項選擇題某家制造企業(yè)占有率很高而占據(jù)率卻很低，也就是銷售網(wǎng)已經(jīng)成為建立了，但產(chǎn)品的知名度卻很低工。這時這個企業(yè)應該采取()

A、上拉戰(zhàn)略
B、進攻戰(zhàn)略
C、推進戰(zhàn)略
D、防御戰(zhàn)略

5.單項選擇題某家制造企業(yè)在批發(fā)商階段的占有度（與自己企業(yè)來往店數(shù)/總店數(shù)）非常低，但是在零售店階段的占據(jù)率（企業(yè)產(chǎn)品銷售額/總需求）卻很高。這時該企業(yè)應該采取()

A、上拉戰(zhàn)略
B、進攻戰(zhàn)略
C、推進戰(zhàn)略
D、防御戰(zhàn)略