多項選擇題實行區(qū)域式推銷組織結(jié)構(gòu)需要決定銷售區(qū)域的大小，劃分銷售區(qū)域的方法有（）

A、根據(jù)競爭對手實力相等原則劃分
B、根據(jù)銷售潛量相等原則劃分
C、根據(jù)銷售工作量相等原則劃分
D、根據(jù)推銷員素質(zhì)相等原則劃分


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1.多項選擇題地域型銷售組織結(jié)構(gòu)的特點包括（）

A、有利于調(diào)動銷售人員的積極性
B、有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系
C、有利于節(jié)省交通費用
D、是一種最復雜的組織結(jié)構(gòu)

2.多項選擇題主要的復合一貫制運輸可分為（）

A、水陸聯(lián)運
B、水上聯(lián)運
C、陸陸聯(lián)運
D、陸空聯(lián)運

3.多項選擇題利用銷售能力法來確定推銷人員規(guī)模時應有的步驟包括（）

A、測定銷售人員在不同的銷售潛力區(qū)域內(nèi)的銷售能力
B、計算在各種可能的銷售人員規(guī)模下的企業(yè)銷售額
C、依據(jù)投資報酬率確定最佳銷售人員規(guī)模
D、確定一個銷售代表平均每年可進行的訪問次數(shù)

4.多項選擇題目前主要的運輸方式有（）

A、鐵路運輸
B、水運
C、上車運輸
D、管道運輸

5.多項選擇題抽獎最為流行的方式包括（）

A、對獎式抽獎
B、直接式抽獎
C、計劃性學習
D、差額式抽獎