多項(xiàng)選擇題下列對(duì)垂直分銷渠道模式的優(yōu)點(diǎn)的描述中正確的有（）

A、合理管理庫存
B、削減分銷成本
C、易于安排生產(chǎn)與銷售
D、渠道控制力強(qiáng)


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1.多項(xiàng)選擇題下列特征是產(chǎn)品在其生命周期的成熟期應(yīng)該出現(xiàn)的是（）

A、產(chǎn)品銷售量迅速增長
B、銷售利潤從最高點(diǎn)開始下降
C、產(chǎn)品銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到高峰
D、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種品牌、款式產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)

2.多項(xiàng)選擇題對(duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略，比如（），使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。

A、市場(chǎng)調(diào)查
B、產(chǎn)品調(diào)整
C、預(yù)算調(diào)整
D、市場(chǎng)營銷組合調(diào)整

3.多項(xiàng)選擇題折扣定價(jià)的形式主要有（）

A、現(xiàn)金折扣
B、數(shù)量折扣
C、功能折扣
D、季節(jié)折扣

4.多項(xiàng)選擇題在推銷員處理顧客爭(zhēng)議問題時(shí)，正確的方法是（）

A、盡可能的少使用“但是”一詞
B、要認(rèn)識(shí)到客戶的反對(duì)意見有雙重性，并設(shè)法利用積極因素轉(zhuǎn)化消極因素
C、當(dāng)顧客的問題切中了本公司的缺陷，推銷員最好予以回避
D、態(tài)度一定要盡量委婉

5.多項(xiàng)選擇題正對(duì)成長期的產(chǎn)品，可采取的策略有（）

A、改善產(chǎn)品品質(zhì)
B、尋找新的細(xì)化市場(chǎng)
C、改變廣告宣傳重點(diǎn)
D、適時(shí)降價(jià)