多項選擇題生關(guān)者應(yīng)注意收集與銷售有關(guān)的一切信息，加強與經(jīng)銷商、消費者及其他相關(guān)主體的信息溝通。下列屬于需要溝通的信息的是（）

A、宏觀信息
B、競爭對手信息
C、客戶信息
D、公司高層管理人員信息


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1.多項選擇題銷售促進與其他促銷方式相比較，具有的明顯特征有（）

A、非連續(xù)性質(zhì)
B、形式多樣
C、非周期性
D、即期效用

2.多項選擇題假如企業(yè)在銷售促進活動前占有6%的市場份額，活動期間上升至于10%，活動結(jié)束后又跌至多5%。經(jīng)過了一段時間又回升至交7%。這說明（）

A、此次銷售促進活動吸引了的試用者
B、該產(chǎn)品基本上處于銷售衰退趨勢
C、銷售促進結(jié)果比較理想
D、此次銷售促進活動刺激了原有消費者更多地購買

3.多項選擇題客戶信用管理應(yīng)以應(yīng)收賬款管理作為中心，具體的步驟包括（）

A、積極調(diào)查，做好客戶信息管理
B、分析信息，確定客戶信用額度
C、謹(jǐn)慎行事，進行信用風(fēng)險控制
D、密切關(guān)注，實施應(yīng)收賬款監(jiān)控

4.多項選擇題在長期的營銷時間中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷形式，主要有（）

A、以生產(chǎn)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)
B、以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)
C、零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)
D、特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)

5.多項選擇題下列對傳統(tǒng)分銷渠道模式的優(yōu)缺點的描述正確的是（）。

A.具有歐較大的靈活性，可以隨時、任意地淘汰或選擇分銷渠道
B.易于安排生產(chǎn)與銷售，渠道控制力強
C.渠道成員各自追求自己利益最大化，會使整體分銷效率下降
D.渠道成員之間缺乏信任感和忠誠度，難以形成長期的渠道成員關(guān)系