A、尋找客戶
B、客戶關(guān)系管理
C、制定銷售目標(biāo)
D、銷售風(fēng)險管理
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A、提供娛樂服務(wù)
B、提供飲食服務(wù)
C、提供送貨服務(wù)
D、提供代繳費服務(wù)
A、現(xiàn)有銷售額
B、潛在客戶數(shù)
C、現(xiàn)有客戶數(shù)
D、潛在銷售額
A、合成銷售區(qū)域
B、選擇控制區(qū)單元
C、確定客戶的位置和潛力
D、調(diào)整初步設(shè)計方案理
A、拓寬目標(biāo)市場
B、鼓舞營銷員的士氣
C、提高客戶管理水平
D、有利于銷售績效改進(jìn)
A公平性原則
B可行性原則
C挑戰(zhàn)性原則
D具體化原則
最新試題
小公司一旦陷入利基市場,就很難再與大企業(yè)競爭。
當(dāng)品牌由名人代言,消費者會采用中央路徑認(rèn)真思考購買決策。
社會責(zé)任是大型跨國企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意的,小企業(yè)應(yīng)首先關(guān)注生存與發(fā)展。
10元的商品遠(yuǎn)不如9.99元好賣,這體現(xiàn)了消費者對價格的理性。
顧客投訴會導(dǎo)致顧客停止購買,因此減少投訴至關(guān)重要。
品牌個性不一定要強調(diào)價值、時尚,平和、誠實也可以塑造超級品牌。
銷售代表引起了買家不愉快的聯(lián)想,因此放棄購買,這叫做心理抵觸。
在尋找潛在客戶時,應(yīng)當(dāng)遵循購買權(quán),需求,預(yù)算,和交付時間表的順序(ANBT)。
銷售團隊規(guī)??梢酝ㄟ^總拜訪次數(shù)和銷售代表的平均拜訪次數(shù),即可獲得。
價格歧視指的是商家因為部分顧客總是選擇廉價產(chǎn)品而產(chǎn)生歧視。