A、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀
B、讓銷售人員知道活動目標(biāo)
C、采用推進(jìn)或向上拉戰(zhàn)略
D、區(qū)隔單一市場
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A、在知識技術(shù)性強(qiáng)、生產(chǎn)工藝復(fù)興的情況下，不同產(chǎn)品線的銷售人員應(yīng)有專門知識。相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品絕對應(yīng)由同以銷售人員同時(shí)銷售，以便于顧客購買
B、顧客式組織結(jié)構(gòu)通常用于同類顧客比較集中時(shí)的產(chǎn)品銷售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷售人員，而不同只能之間經(jīng)常不便于協(xié)調(diào)，因此，必須采用職能型結(jié)構(gòu)
D、綜合性銷售組織結(jié)構(gòu)中，一個(gè)銷售人員肯能要同時(shí)對數(shù)個(gè)產(chǎn)品經(jīng)歷或幾個(gè)部門負(fù)責(zé)
A、按地理位置劃分
B、銷售潛量相等的原則劃分
C、銷售工作量相等的原則劃分
D、銷售額相等的劃分
A、地域型銷售組織結(jié)構(gòu)是一種最簡單的銷售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方法
B、不有利于調(diào)動銷售人員的積極性
C、有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系
D、有利于節(jié)省交通費(fèi)用
A、地域型銷售組織結(jié)構(gòu)
B、客戶型銷售組織結(jié)構(gòu)
C、綜合型銷售組織結(jié)構(gòu)
D、產(chǎn)品型銷售組織結(jié)構(gòu)
A、管理跨度
B、內(nèi)部分工
C、客戶性質(zhì)和規(guī)模
D、高級管理人員素質(zhì)
最新試題
特許經(jīng)營對于參與的個(gè)人而言是巨大機(jī)遇，但對于品牌而言則意味著巨大風(fēng)險(xiǎn)。
情境分析法指的是將各種不確定因素進(jìn)行假設(shè)，并合理評估可能的公司發(fā)展方向。
小公司一旦陷入利基市場，就很難再與大企業(yè)競爭。
銷售過程中，消費(fèi)者對價(jià)格、產(chǎn)品特性產(chǎn)生了偏見并放棄購買，這叫做邏輯閉環(huán)。
某明星因病無法出席演唱會，主辦方另請他人撐場，但消費(fèi)者并不滿意，這說明了服務(wù)的易逝性和無形性。
一位消費(fèi)者收集了限量版的球鞋，售罄后價(jià)格大幅上漲，她出手后小賺一筆，這體現(xiàn)了商品的貨幣價(jià)值。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能技術(shù)等的不斷涌現(xiàn)，市場營銷的重要性已被降低。
釣魚愛好者打開社交軟件，推送廣告總是魚竿，這屬于大規(guī)模定制。
某箱包企業(yè)舉行了托特包設(shè)計(jì)大賽，確定了材質(zhì)、顏色、款式，這包括了新產(chǎn)品開發(fā)的（）
價(jià)格歧視指的是商家因?yàn)椴糠诸櫩涂偸沁x擇廉價(jià)產(chǎn)品而產(chǎn)生歧視。