多項(xiàng)選擇題屬于銷售經(jīng)理必須對(duì)銷售人員進(jìn)行時(shí)間和區(qū)域管理的內(nèi)容有（）

A、規(guī)劃路線
B、確定拜訪頻率
C、時(shí)間管理
D、確定銷售任務(wù)


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1.多項(xiàng)選擇題關(guān)于正確處理目標(biāo)不可與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，下列說(shuō)法正確的是（）

A、現(xiàn)有客戶較多而具有潛在銷售業(yè)務(wù)可能的目標(biāo)顧客較少的地區(qū)，可以考慮安排新客戶開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)的銷售人員去負(fù)責(zé)。
B、在具有潛在銷售業(yè)務(wù)可能的目標(biāo)顧客較多的地區(qū)，應(yīng)該安排經(jīng)驗(yàn)豐富、新客戶開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)的銷售人員去負(fù)責(zé)。
C、在工作時(shí)間的安排上，亦需要考慮在現(xiàn)有客戶和目標(biāo)顧客之間分配工作時(shí)間的比例。
D、銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，除了應(yīng)該著眼于新客戶的開(kāi)拓之外，也應(yīng)該從現(xiàn)有客戶身上著手。銷售人員應(yīng)該盡力想辦法，做出努力，增加對(duì)現(xiàn)有客戶的銷售數(shù)量。

2.多項(xiàng)選擇題關(guān)于開(kāi)拓新客戶的方法，下列說(shuō)法正確的是（）

A、多利用刊載本公司消息或本公司產(chǎn)品的報(bào)紙、雜志
B、參加同業(yè)的集會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、講習(xí)會(huì)，以便搞好公共關(guān)系
C、一定要利用名人
D、與有關(guān)行業(yè)保持聯(lián)系，以便獲得有關(guān)的情況。

3.多項(xiàng)選擇題銷售人員和銷售經(jīng)理都要有效地管理時(shí)間，應(yīng)做到（）

A、制定日月周計(jì)劃
B、對(duì)客戶進(jìn)行分析
C、對(duì)銷售人員的銷售工作給予更多的幫助
D、分發(fā)揮計(jì)算機(jī)的作用

4.多項(xiàng)選擇題確定拜訪頻率必須考慮到（）

A、是否有工作需要
B、與客戶的熟識(shí)程度
C、客戶的訂貨周期
D、客戶的訂貨量

5.多項(xiàng)選擇題價(jià)格以外的競(jìng)爭(zhēng)要素主要有（）

A、購(gòu)買時(shí)機(jī)
B、知道及協(xié)助顧客
C、完整的技術(shù)服務(wù)體制
D、產(chǎn)品的穩(wěn)定供給 

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