多項(xiàng)選擇題推銷人員在接近顧客時(shí)要完成的任務(wù)有（）。

A、了解顧客的具體需求
B、了解顧客真正的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
C、向顧客介紹自己和企業(yè)的有關(guān)情況
D、引起顧客的注意和購(gòu)買的興趣


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項(xiàng)選擇題在已知道準(zhǔn)顧客接納了你的交易建議后，應(yīng)該以下列方式詢問(wèn)（）。

A、“那么，你買了吧，好嗎？”
B、“你需要多少”
C、“什么時(shí)候要貨”
D、“你需要什么規(guī)格的？”

2.多項(xiàng)選擇題參加商務(wù)談判的所有人員，其所擁有的權(quán)利的大小主要取決于（）。

A、上司的授權(quán)
B、國(guó)家的法律和公司的決策
C、一些貿(mào)易慣例
D、他的身份、地位

3.多項(xiàng)選擇題堅(jiān)定讓步策略的特點(diǎn)有（）。

A、讓步態(tài)度比較果斷，往往被認(rèn)為具有大家風(fēng)度
B、開(kāi)始時(shí)寸步不讓，態(tài)度強(qiáng)硬，到了最后一刻，則一次讓步到位促成和局
C、在談判讓步的開(kāi)始階段就很可能失去伙伴，具有較大風(fēng)險(xiǎn)性
D、此策略適應(yīng)用對(duì)本方的談判投資多，依賴性強(qiáng)時(shí)采用

4.多項(xiàng)選擇題推銷員在與顧客訂結(jié)合約時(shí)應(yīng)該注意（）。

A、在已知道準(zhǔn)顧客接納了你的交易建議后，可以直接跟他說(shuō)：“那么，你買了吧。”
B、將空的訂貨單提早拿出來(lái)，提示顧客，咱們應(yīng)該簽合約了
C、在交易成功后讓門打開(kāi)著，想出一些理由以便日后與顧客在度商談
D、掩飾自己的喜悅心情

5.多項(xiàng)選擇題顧客有了購(gòu)買欲望時(shí)，往往會(huì)發(fā)生一些購(gòu)買信號(hào)，比如（）。

A、主動(dòng)闡述自己對(duì)這種商品的了解和評(píng)價(jià)
B、主動(dòng)熱情地將推銷員介紹給負(fù)責(zé)人
C、身體靠近推銷員
D、對(duì)推銷員的接待檔次提高