單項選擇題哪種提問希望得到廣泛的回答，引導被問者充分表達其觀念、意見、專長、經(jīng)驗等，激發(fā)被問者表達其意愿，有助于銷售員根據(jù)客戶的談話了解更多更有效的客戶信息？（）

A.開放式提問
B.封閉式提問
C.針對性提問
D.目的性提問


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2.單項選擇題那種開場白可以利用某些客戶喜歡指導和教育別人的習慣，引起客戶注意？（）

A.利益引導式開場白
B.贊美式開場白
C.感激式開場白
D.請教式開場白

3.單項選擇題哪種開場白可以激起客戶的好奇與興趣，讓客戶有一種迫不及待的期待心理，借此抓住客戶的全部注意力？（）

A.問句開場白
B.反問句開場白
C.贊美式開場白
D.好奇心開場白

4.單項選擇題哪種開場白幾乎是所有銷售員拜訪客戶時，最行之有效的方法？（）

A.問句開場白
B.反問句開場白
C.贊美式開場白
D.好奇心開場白

5.單項選擇題辦公室是正式的拜訪場所，它主要適用于拜訪哪類客戶？（）

A.個人客戶
B.企業(yè)客戶
C.個體工商業(yè)的客戶
D.私人客戶