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單項(xiàng)選擇題解決方案提交階段是處于和客戶初步商談階段，一般這一階段的報(bào)價(jià)都：（）

A.非常清晰
B.比較清晰
C.比較模糊
D.不應(yīng)報(bào)價(jià)

1.單項(xiàng)選擇題技術(shù)參數(shù)的描述是指產(chǎn)品的特征，主要是給客戶內(nèi)部的（）閱讀。

A.高層領(lǐng)導(dǎo)
B.對(duì)手內(nèi)線
C.外行人員
D.專業(yè)人士

2.單項(xiàng)選擇題解決方案中的成功案例是為了給客戶：（）

A.提供參考資料
B.展示公司實(shí)力
C.加強(qiáng)合作信心
D.加強(qiáng)合作關(guān)系

3.單項(xiàng)選擇題解決方案中的背景綜述是為了讓客戶（）或沒(méi)有時(shí)間仔細(xì)閱讀的客戶可以快速地了解方案的內(nèi)容；

A.對(duì)手內(nèi)線
B.專業(yè)人士
C.高層領(lǐng)導(dǎo)
D.直接聯(lián)系人

4.單項(xiàng)選擇題在解決方案的描述當(dāng)中，應(yīng)該盡可能的突出我們產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的：（）

A.數(shù)量
B.質(zhì)量
C.價(jià)格
D.價(jià)值

5.單項(xiàng)選擇題客戶的現(xiàn)狀信息包括客戶的（）、經(jīng)營(yíng)范圍、組織架構(gòu)、目前所使用的產(chǎn)品類別、產(chǎn)品數(shù)量等基本信息。

A.企業(yè)性質(zhì)
B.企業(yè)地址
C.企業(yè)名稱
D.企業(yè)法人

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