A.價(jià)格陷阱策略
B.吹毛求疵策略
C.投石問路策略
D.貨比三家策略
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A.了解對(duì)手的真正需要
B.針鋒相對(duì)
C.退出或拒絕談判
D.繼續(xù)大幅度讓步
E.休會(huì)調(diào)整
A.重大讓步，以利于協(xié)議達(dá)成的決定
B.明確而又堅(jiān)決的反應(yīng)，使對(duì)方明白施加壓力無效
C.拒絕對(duì)方要求，讓談判破裂的決定
D.進(jìn)一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進(jìn)行的決定
E.讓談判中止的決定
A.毫不猶豫地接受該外商的提議
B.跟他討價(jià)還價(jià)
C.提出比外商更高的價(jià)格
D.告訴他一星期后再作答復(fù)
E.馬上和他簽訂合同
A.恐怕我們很難滿足貴方的要求
B.不同意
C.不容商量
D.我們也感到非常遺憾和抱歉
E.堅(jiān)決不行
A.“眼睛”語言
B.“耳朵”語言
C.“眉毛”語言
D.“嘴巴”語言
E.“腰部”語言
最新試題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
提問控制應(yīng)該做到（）
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。