問(wèn)答題簡(jiǎn)要說(shuō)明什么是AIDA模式,如何應(yīng)用?

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3.問(wèn)答題

請(qǐng)仔細(xì)閱讀“黃鶴樓的品牌卡位”案例,簡(jiǎn)要說(shuō)明新品導(dǎo)入時(shí)的品牌卡位策略應(yīng)用。
黃鶴樓品牌自2004年推出"1916g黃鶴樓"以來(lái),持續(xù)保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng),完成了從區(qū)域品牌向全國(guó)品牌的跨越,實(shí)現(xiàn)了從一匹"黑馬"向行業(yè)"白馬"的華麗轉(zhuǎn)身。
黃鶴樓品牌成功的基因很多,其中品牌卡位戰(zhàn)略的成功應(yīng)用也是值得研究的一個(gè)因素。2004年,"黃鶴樓1916"橫空出世,以超高端價(jià)格、巧妙的事件營(yíng)銷進(jìn)入市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了有力的"價(jià)格卡位",成為當(dāng)時(shí)最貴的煙。不僅如此,"黃鶴樓1916"還占據(jù)了四個(gè)"第一":
——第一盒依據(jù)人體生物鐘分時(shí)科學(xué)而配置包裝的卷煙:硬包卷煙吸食借鑒"白+黑"原理,前排7支具安神助眠之功適于夜間吸食,后排13支具提神清氣之效,適于白天品嘗;
——中國(guó)第一短煙地位:軟包煙支系數(shù)學(xué)模型依據(jù)人們吸食習(xí)慣精準(zhǔn)測(cè)定,采用70
毫米短煙支領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn),短支不短口,短煙更節(jié)約;
——國(guó)內(nèi)第一款以年份命名的卷煙:配方由1916年南洋煙草簡(jiǎn)氏兄弟重金禮聘玻利維亞籍首席配方師所精心調(diào)配。

最新試題

在營(yíng)銷人員傳播方式中,()具有高效、便捷的特點(diǎn),適用于對(duì)信息傳播的時(shí)間性要求較緊迫的情況,或客戶所處位置較偏遠(yuǎn)的情況。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

卷煙營(yíng)銷人員是直接面對(duì)客戶的第一線人員,其專業(yè)形象、職業(yè)素養(yǎng)、工作能力就是()的代表。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

卷煙營(yíng)銷人員盡可能幫助客戶解決一些實(shí)際困難,與客戶建立起互相協(xié)作、互相信任的良好關(guān)系,這種技巧是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

卷煙營(yíng)銷人員是塑造()的主要窗口。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

卷煙專賣政策的特殊性使卷煙企業(yè)不需要關(guān)注零售終端建設(shè)。

題型:判斷題

有效的POP 廣告,能激發(fā)顧客的隨機(jī)購(gòu)買,也能有效地促使計(jì)劃性購(gòu)買的顧客果斷(),實(shí)現(xiàn)即時(shí)即地的購(gòu)買。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

營(yíng)銷人員通過(guò)向客戶宣傳分類評(píng)星辦法和差異化貨源供應(yīng)辦法,可以提高客戶參與目標(biāo)品牌的銷售和宣傳培育的積極性。

題型:判斷題

營(yíng)銷人員對(duì)卷煙品牌積極有效的宣傳,能夠勾起客戶和消費(fèi)者的好奇心和嘗試欲,從而達(dá)到宣傳品牌、引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

題型:判斷題

煙草是特殊的商品,所以零售客戶以追求利潤(rùn)為目的是不對(duì)的。

題型:判斷題

煙草企業(yè)要通過(guò)營(yíng)銷人員向客戶傳播信息,聯(lián)絡(luò)客戶情感,培養(yǎng)客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),因此營(yíng)銷人員是企業(yè)聯(lián)系()的橋梁和紐帶。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題