多項選擇題談判雙方洽談時，往往感到拘謹(jǐn)，此時應(yīng)采用的人題方式有（）

A、先談細(xì)節(jié)，后談原則性問題
B、迂回人題
C、開門見山，單刀直人
D、先談一般性原則，后談細(xì)節(jié)問題
E、從具體問題人手


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1.多項選擇題進(jìn)貨人員進(jìn)行洽談時，應(yīng)注意（）

A、堅持平等協(xié)商原則
B、堅持合作雙贏原則
C、堅持維護(hù)關(guān)鍵利益
D、堅持不退讓原則
E、全面均衡洽談條件

2.多項選擇題出版物銷售管理要做好（）等方面的管理。

A、適銷出版物
B、庫存出版物
C、管理滯銷出版物
D、出版物訂進(jìn)管理
E、出版物促銷

3.多項選擇題要想使出版物進(jìn)貨業(yè)務(wù)的洽談取得預(yù)期的成功，參與的業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真做好洽談前的各項準(zhǔn)備，準(zhǔn)備工作一般包括（）

A、洽談前的市場調(diào)查
B、做好簽約后的計劃安排
C、對洽談方經(jīng)營信息的收集
D、掌握有關(guān)的法律條款
E、掌握必要的洽談技巧

4.多項選擇題進(jìn)貨款支付的形式包括（）

A、簽約后即付款
B、下一批貨來付款
C、按供銷雙方約定的期限付款
D、貨到付款
E、每年年底付款

5.多項選擇題收貨時發(fā)現(xiàn)有品種錯發(fā)、數(shù)量少發(fā)，可以采取的處理方式有（）

A、請供貨商補(bǔ)發(fā)
B、做為收貨少書，按實(shí)際收貨結(jié)算
C、補(bǔ)開采購單購進(jìn)
D、將錯發(fā)、少發(fā)品種做退貨處理
E、向供貨商開出空退憑證。