問(wèn)答題簡(jiǎn)述國(guó)際分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)有哪幾種形式？

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1.問(wèn)答題

家樂(lè)福的定價(jià)策略及促銷(xiāo)手段
家樂(lè)福是全球第二大跨國(guó)零售集團(tuán)，也是歐洲第一大零售集團(tuán)。家樂(lè)福堅(jiān)持以“提供各種周到的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和盡可能價(jià)廉物美的商品”為宗旨，不斷擴(kuò)張壯大。
家樂(lè)福從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，始終堅(jiān)持統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)原則：商品實(shí)行折扣銷(xiāo)售，縮短消費(fèi)流程，加快資金回籠，降低流通領(lǐng)域成本，同時(shí)加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存費(fèi)用；采用購(gòu)物自選方式，既方便顧客，又減少員工開(kāi)支，壓縮工資費(fèi)用；降低商品的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，追求銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)額，帶來(lái)總利潤(rùn)的擴(kuò)大；降低管理費(fèi)用，控制管理成本，避免非經(jīng)營(yíng)性開(kāi)支，將管理開(kāi)支壓縮到最低狀態(tài)。家樂(lè)福的食品和百貨的毛利僅為4％～6％。
成本控價(jià)和壓縮供貨商的利潤(rùn)空間是家樂(lè)福降低成本、實(shí)現(xiàn)折扣銷(xiāo)售的主要手段。首先，家樂(lè)福要求所有進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商家和供貨商按照它的折扣方式出售商品。家樂(lè)福的折扣花樣繁多，有銷(xiāo)售總額折扣、銷(xiāo)售數(shù)量累積折扣、限時(shí)折扣、促銷(xiāo)折扣等。其次，進(jìn)入家樂(lè)福設(shè)置貨柜的商家必須支付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。再次，許多供貨商為了保持市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率，有時(shí)不得不以低于成本的價(jià)格向家樂(lè)福送貨，滿(mǎn)足商場(chǎng)提出的各種苛刻要求，如家樂(lè)福要求在其所有超市上柜的供貨商以特別貢獻(xiàn)的名義向家樂(lè)福再返回營(yíng)業(yè)額的2％。最后，實(shí)行無(wú)商標(biāo)自由產(chǎn)品戰(zhàn)略。由于降價(jià)的潛力和空間越來(lái)越小，為了保持廉價(jià)形象，家樂(lè)福開(kāi)始實(shí)行無(wú)商標(biāo)自由產(chǎn)品戰(zhàn)略或者貼牌戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)物美價(jià)廉的無(wú)商標(biāo)自由產(chǎn)品，或者經(jīng)營(yíng)貼著“家樂(lè)福”商標(biāo)的商品。這些商品的價(jià)格極其低廉，它是壓縮和免去采購(gòu)環(huán)節(jié)的費(fèi)用而降低商品成本的結(jié)果。消費(fèi)者可以在任何一家家樂(lè)福超市買(mǎi)到貼著家樂(lè)福商標(biāo)和無(wú)商標(biāo)的廉價(jià)商品。
家樂(lè)福的廣告是：有家樂(lè)福，我就自信。為留住顧客，增加顧客向心力，家樂(lè)福在長(zhǎng)期性促銷(xiāo)方面主要采取的措施有：方便顧客，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間；免費(fèi)停車(chē)，加油打折；每天都有特價(jià)商品銷(xiāo)售；不滿(mǎn)意就退貨；設(shè)置五件以下商品收銀臺(tái)，節(jié)省小件購(gòu)買(mǎi)顧客的結(jié)賬時(shí)間；大件商品免費(fèi)送貨上門(mén)；免費(fèi)提供購(gòu)物小推車(chē)和籃子；商品價(jià)格自動(dòng)查詢(xún)服務(wù)等。在短期性促銷(xiāo)方面，家樂(lè)福采用的措施有：節(jié)日（圣誕節(jié)、中小學(xué)開(kāi)學(xué)等）降價(jià)；限時(shí)降價(jià)；免費(fèi)品嘗、贈(zèng)送禮品等。家樂(lè)福還采取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一貫手段：懸念感——將折扣商品印成宣傳廣告散發(fā)，但每天只在收音機(jī)上宣布哪幾種商品打折，刺激消費(fèi)者的好奇心，增加其關(guān)心度；急迫感——降價(jià)商品的數(shù)量模糊化，讓人覺(jué)得并不是每個(gè)人都可以獲得折扣，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；重復(fù)性——每天以同樣的模式傳播同樣的信息，使物美價(jià)廉的形象在消費(fèi)者心中根深蒂固，由此所產(chǎn)生的效果是銷(xiāo)售額直線上升。

請(qǐng)結(jié)合此案例，分析國(guó)內(nèi)零售業(yè)該如何應(yīng)對(duì)國(guó)外零售企業(yè)的市場(chǎng)沖擊。
2.問(wèn)答題

家樂(lè)福的定價(jià)策略及促銷(xiāo)手段
家樂(lè)福是全球第二大跨國(guó)零售集團(tuán)，也是歐洲第一大零售集團(tuán)。家樂(lè)福堅(jiān)持以“提供各種周到的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和盡可能價(jià)廉物美的商品”為宗旨，不斷擴(kuò)張壯大。
家樂(lè)福從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，始終堅(jiān)持統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)原則：商品實(shí)行折扣銷(xiāo)售，縮短消費(fèi)流程，加快資金回籠，降低流通領(lǐng)域成本，同時(shí)加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存費(fèi)用；采用購(gòu)物自選方式，既方便顧客，又減少員工開(kāi)支，壓縮工資費(fèi)用；降低商品的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，追求銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)額，帶來(lái)總利潤(rùn)的擴(kuò)大；降低管理費(fèi)用，控制管理成本，避免非經(jīng)營(yíng)性開(kāi)支，將管理開(kāi)支壓縮到最低狀態(tài)。家樂(lè)福的食品和百貨的毛利僅為4％～6％。
成本控價(jià)和壓縮供貨商的利潤(rùn)空間是家樂(lè)福降低成本、實(shí)現(xiàn)折扣銷(xiāo)售的主要手段。首先，家樂(lè)福要求所有進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商家和供貨商按照它的折扣方式出售商品。家樂(lè)福的折扣花樣繁多，有銷(xiāo)售總額折扣、銷(xiāo)售數(shù)量累積折扣、限時(shí)折扣、促銷(xiāo)折扣等。其次，進(jìn)入家樂(lè)福設(shè)置貨柜的商家必須支付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。再次，許多供貨商為了保持市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率，有時(shí)不得不以低于成本的價(jià)格向家樂(lè)福送貨，滿(mǎn)足商場(chǎng)提出的各種苛刻要求，如家樂(lè)福要求在其所有超市上柜的供貨商以特別貢獻(xiàn)的名義向家樂(lè)福再返回營(yíng)業(yè)額的2％。最后，實(shí)行無(wú)商標(biāo)自由產(chǎn)品戰(zhàn)略。由于降價(jià)的潛力和空間越來(lái)越小，為了保持廉價(jià)形象，家樂(lè)福開(kāi)始實(shí)行無(wú)商標(biāo)自由產(chǎn)品戰(zhàn)略或者貼牌戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)物美價(jià)廉的無(wú)商標(biāo)自由產(chǎn)品，或者經(jīng)營(yíng)貼著“家樂(lè)福”商標(biāo)的商品。這些商品的價(jià)格極其低廉，它是壓縮和免去采購(gòu)環(huán)節(jié)的費(fèi)用而降低商品成本的結(jié)果。消費(fèi)者可以在任何一家家樂(lè)福超市買(mǎi)到貼著家樂(lè)福商標(biāo)和無(wú)商標(biāo)的廉價(jià)商品。
家樂(lè)福的廣告是：有家樂(lè)福，我就自信。為留住顧客，增加顧客向心力，家樂(lè)福在長(zhǎng)期性促銷(xiāo)方面主要采取的措施有：方便顧客，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間；免費(fèi)停車(chē)，加油打折；每天都有特價(jià)商品銷(xiāo)售；不滿(mǎn)意就退貨；設(shè)置五件以下商品收銀臺(tái)，節(jié)省小件購(gòu)買(mǎi)顧客的結(jié)賬時(shí)間；大件商品免費(fèi)送貨上門(mén)；免費(fèi)提供購(gòu)物小推車(chē)和籃子；商品價(jià)格自動(dòng)查詢(xún)服務(wù)等。在短期性促銷(xiāo)方面，家樂(lè)福采用的措施有：節(jié)日（圣誕節(jié)、中小學(xué)開(kāi)學(xué)等）降價(jià)；限時(shí)降價(jià)；免費(fèi)品嘗、贈(zèng)送禮品等。家樂(lè)福還采取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一貫手段：懸念感——將折扣商品印成宣傳廣告散發(fā)，但每天只在收音機(jī)上宣布哪幾種商品打折，刺激消費(fèi)者的好奇心，增加其關(guān)心度；急迫感——降價(jià)商品的數(shù)量模糊化，讓人覺(jué)得并不是每個(gè)人都可以獲得折扣，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；重復(fù)性——每天以同樣的模式傳播同樣的信息，使物美價(jià)廉的形象在消費(fèi)者心中根深蒂固，由此所產(chǎn)生的效果是銷(xiāo)售額直線上升。

家樂(lè)福在長(zhǎng)期促銷(xiāo)方面采取了哪些措施？其核心是什么？
3.問(wèn)答題

家樂(lè)福的定價(jià)策略及促銷(xiāo)手段
家樂(lè)福是全球第二大跨國(guó)零售集團(tuán)，也是歐洲第一大零售集團(tuán)。家樂(lè)福堅(jiān)持以“提供各種周到的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和盡可能價(jià)廉物美的商品”為宗旨，不斷擴(kuò)張壯大。
家樂(lè)福從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，始終堅(jiān)持統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)原則：商品實(shí)行折扣銷(xiāo)售，縮短消費(fèi)流程，加快資金回籠，降低流通領(lǐng)域成本，同時(shí)加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存費(fèi)用；采用購(gòu)物自選方式，既方便顧客，又減少員工開(kāi)支，壓縮工資費(fèi)用；降低商品的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，追求銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)額，帶來(lái)總利潤(rùn)的擴(kuò)大；降低管理費(fèi)用，控制管理成本，避免非經(jīng)營(yíng)性開(kāi)支，將管理開(kāi)支壓縮到最低狀態(tài)。家樂(lè)福的食品和百貨的毛利僅為4％～6％。
成本控價(jià)和壓縮供貨商的利潤(rùn)空間是家樂(lè)福降低成本、實(shí)現(xiàn)折扣銷(xiāo)售的主要手段。首先，家樂(lè)福要求所有進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商家和供貨商按照它的折扣方式出售商品。家樂(lè)福的折扣花樣繁多，有銷(xiāo)售總額折扣、銷(xiāo)售數(shù)量累積折扣、限時(shí)折扣、促銷(xiāo)折扣等。其次，進(jìn)入家樂(lè)福設(shè)置貨柜的商家必須支付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。再次，許多供貨商為了保持市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率，有時(shí)不得不以低于成本的價(jià)格向家樂(lè)福送貨，滿(mǎn)足商場(chǎng)提出的各種苛刻要求，如家樂(lè)福要求在其所有超市上柜的供貨商以特別貢獻(xiàn)的名義向家樂(lè)福再返回營(yíng)業(yè)額的2％。最后，實(shí)行無(wú)商標(biāo)自由產(chǎn)品戰(zhàn)略。由于降價(jià)的潛力和空間越來(lái)越小，為了保持廉價(jià)形象，家樂(lè)福開(kāi)始實(shí)行無(wú)商標(biāo)自由產(chǎn)品戰(zhàn)略或者貼牌戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)物美價(jià)廉的無(wú)商標(biāo)自由產(chǎn)品，或者經(jīng)營(yíng)貼著“家樂(lè)?！鄙虡?biāo)的商品。這些商品的價(jià)格極其低廉，它是壓縮和免去采購(gòu)環(huán)節(jié)的費(fèi)用而降低商品成本的結(jié)果。消費(fèi)者可以在任何一家家樂(lè)福超市買(mǎi)到貼著家樂(lè)福商標(biāo)和無(wú)商標(biāo)的廉價(jià)商品。
家樂(lè)福的廣告是：有家樂(lè)福，我就自信。為留住顧客，增加顧客向心力，家樂(lè)福在長(zhǎng)期性促銷(xiāo)方面主要采取的措施有：方便顧客，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間；免費(fèi)停車(chē)，加油打折；每天都有特價(jià)商品銷(xiāo)售；不滿(mǎn)意就退貨；設(shè)置五件以下商品收銀臺(tái)，節(jié)省小件購(gòu)買(mǎi)顧客的結(jié)賬時(shí)間；大件商品免費(fèi)送貨上門(mén)；免費(fèi)提供購(gòu)物小推車(chē)和籃子；商品價(jià)格自動(dòng)查詢(xún)服務(wù)等。在短期性促銷(xiāo)方面，家樂(lè)福采用的措施有：節(jié)日（圣誕節(jié)、中小學(xué)開(kāi)學(xué)等）降價(jià)；限時(shí)降價(jià)；免費(fèi)品嘗、贈(zèng)送禮品等。家樂(lè)福還采取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一貫手段：懸念感——將折扣商品印成宣傳廣告散發(fā)，但每天只在收音機(jī)上宣布哪幾種商品打折，刺激消費(fèi)者的好奇心，增加其關(guān)心度；急迫感——降價(jià)商品的數(shù)量模糊化，讓人覺(jué)得并不是每個(gè)人都可以獲得折扣，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；重復(fù)性——每天以同樣的模式傳播同樣的信息，使物美價(jià)廉的形象在消費(fèi)者心中根深蒂固，由此所產(chǎn)生的效果是銷(xiāo)售額直線上升。

家樂(lè)福采取了何種定價(jià)策略？影響這種定價(jià)策略的主要因素是什么？