單項(xiàng)選擇題掌握促成交易時(shí)機(jī)，最主要的辦法是（）。

A、注意客戶(hù)的溝通風(fēng)格
B、注意自己的溝通風(fēng)格
C、注意客戶(hù)情緒的變化
D、熟練地介紹銀行及其產(chǎn)品的具體技術(shù)特征


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1.單項(xiàng)選擇題在商談過(guò)程中，當(dāng)客戶(hù)提出問(wèn)題時(shí)，最好（至少在開(kāi)始階段）要（）。

A、指導(dǎo)，影響，控制
B、傾聽(tīng)，影響，控制
C、傾聽(tīng)，理解，順應(yīng)
D、指導(dǎo)，理解，控制

2.單項(xiàng)選擇題與分析型類(lèi)型的客戶(hù)溝通時(shí)，必須（）。

A、要與之勤交往，站在他的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，配合他，可觸怒對(duì)方
B、要過(guò)多強(qiáng)調(diào)自己的主觀意識(shí)，給對(duì)方過(guò)大壓力
C、不要被其社交手腕所蒙騙，必須以更強(qiáng)的社交技巧折服他
D、以專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)與其交流，必須表達(dá)準(zhǔn)確且內(nèi)容突出

4.單項(xiàng)選擇題掌握商談（溝通）技巧不包括（）。

A、了解客戶(hù)溝通風(fēng)格
B、跟隨自己的溝通風(fēng)格
C、傾聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn)
D、進(jìn)行提問(wèn)調(diào)查

5.單項(xiàng)選擇題下列報(bào)盤(pán)時(shí)應(yīng)該注意的技巧正確的是（）。

A、事后再確定商談的最佳方案，即自己的底線(xiàn)
B、當(dāng)發(fā)盤(pán)時(shí)，開(kāi)始要有一定的底線(xiàn)，不留任何協(xié)商的余地
C、無(wú)論是發(fā)盤(pán)還是接盤(pán)，都要準(zhǔn)備好為銀行的提議陳述理由
D、要抓住機(jī)會(huì)立即接受對(duì)方的第一次發(fā)盤(pán)