單項選擇題以下哪項在宏觀環(huán)境PEST分析中的P中可以體現(xiàn)出來。（）

A.醫(yī)生在醫(yī)院能處方多少您的品牌
B.移動互聯(lián)網(wǎng)能不能銷售處方藥
C.患者在家中能不能堅持服用藥物
D.企業(yè)可不可以購買到行業(yè)的市場數(shù)據(jù)


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2.單項選擇題ROI中的產(chǎn)出是指什么？（）

A.總產(chǎn)出
B.總利潤
C.短期產(chǎn)出
D.長期產(chǎn)出

3.單項選擇題在制定一個成熟產(chǎn)品的銷售目標(biāo)時時，那一項是不正確的？（）

A.必須要有以往自身的銷售數(shù)據(jù)
B.必須要有市場的銷售數(shù)據(jù)，如IQVIA（IMS）數(shù)據(jù)
C.必須要接受一線銷售經(jīng)理提出的銷售目標(biāo)
D.必須要設(shè)定有條件的假設(shè)（Assumption）

4.單項選擇題現(xiàn)行的《藥品注冊管理辦法》規(guī)定新藥上市申請分類，哪一項是不對的？（）

A.臨床申請（IND）屬于新藥上市申請
B.上市申請（NDA）屬于新藥上市申請
C.驗(yàn)證性臨床屬于創(chuàng)新性新藥上市申請
D.ANDA（仿制藥、改劑型）屬于非創(chuàng)新性新藥上市申請

5.單項選擇題在產(chǎn)品組合的管理中，經(jīng)常會遇到”蠶食現(xiàn)象cannibalization”，這個現(xiàn)象指的是（）。

A.新上市的競爭產(chǎn)品侵蝕了我們產(chǎn)品的銷售
B.公司里銷售團(tuán)隊同時負(fù)責(zé)腫瘤產(chǎn)品與心血管產(chǎn)品，由于銷售精力分布在腫瘤銷售的時間多，故腫瘤產(chǎn)品銷售多，而心血管產(chǎn)品的銷售低
C.公司里銷售團(tuán)隊同時負(fù)責(zé)心血管產(chǎn)品與另一個剛上市的同類產(chǎn)品，新產(chǎn)品的銷量增加是由于替代了老產(chǎn)品的銷量，導(dǎo)致老產(chǎn)品的銷量減少
D.由于公司的產(chǎn)品線分布的治療領(lǐng)域不同，沒有協(xié)同的效果從而不能為各產(chǎn)品線帶來更多的銷售

6.單項選擇題當(dāng)業(yè)務(wù)部門里有多個產(chǎn)品，而產(chǎn)品分布的科室比較多，這時你的市場工作會引導(dǎo)銷售代表做以下的那一條？（）

A.鼓勵銷售人員在目標(biāo)的細(xì)分市場開展市場推廣活動
B.鼓勵銷售每個科室都去，每次與客戶傳遞信息的時間減少
C.鼓勵銷售去拜訪熟悉的客戶，每次拜訪的時間可以靈活掌握
D.鼓勵銷售去拜訪每一個客戶，每個客戶都發(fā)一套DA

8.單項選擇題品牌A的GrossMargin指的是（）。

A.品牌A的銷售收入
B.扣除了生產(chǎn)，流通成本的后品牌A的收入
C.扣除了生產(chǎn)，流通，銷售成本后的品牌A的收入
D.扣除了生產(chǎn)，流通，銷售，市場營銷成本后的品牌A的收入

9.單項選擇題小王在做抗栓市場的醫(yī)生觀念的細(xì)分，他將醫(yī)生用雙抗的治療觀念分為三種，分別為：1.關(guān)注療效的；2.關(guān)注安全的；3.關(guān)注治療費(fèi)用的。作為小王的領(lǐng)導(dǎo)，請問這樣細(xì)分有沒有問題？（）

A.沒問題，這樣分既考到了治療，也兼顧到了患者的支付能力
B.有問題，雙抗治療的患者多是有危及性命的疾病，這時候就不能考慮錢的問題了
C.沒問題，這個分類法分別代表了治療，以及是不是能夠長期服用。這樣兼顧了治療與依從兩方面
D.有問題。這三種觀念的醫(yī)生會有重疊，這樣就不能做好一個清晰的細(xì)分市場

10.單項選擇題小王管理一個降糖藥，其產(chǎn)品有一個區(qū)別其他降糖藥的重要的特點(diǎn)是“抑制胃排空，減低食欲”。小王推了一年的這個概念，但銷售卻沒有起色，他很困惑。您做為他的領(lǐng)導(dǎo)，您會引導(dǎo)他輔導(dǎo)他應(yīng)該如何去做：（）

A.先做調(diào)研，如果醫(yī)生不了解這個概念，就果斷放棄推廣這個信息
B.先做調(diào)研，如醫(yī)生認(rèn)為這個概念從患者的治療需求上講，比較重要，就堅持推廣，將這個觀念的重要性在醫(yī)生的心智中往前提
C.先做調(diào)研，如醫(yī)生記不住推廣的核心信息，就果斷放棄推廣，因?yàn)橥茝V了醫(yī)生也記不住，這樣太浪費(fèi)資源
D.先做調(diào)研，不管醫(yī)生接受不接受這個概念，只要醫(yī)生認(rèn)可我們的企業(yè)，就應(yīng)該堅持推廣，這樣起碼能將關(guān)系客情維護(hù)好

最新試題

作為呼吸市場經(jīng)理，您現(xiàn)在負(fù)責(zé)要尋找新的產(chǎn)品與原來的產(chǎn)品構(gòu)成產(chǎn)品組合，以下哪項尋找新產(chǎn)品的策略可能是不對的。（）

題型：單項選擇題

產(chǎn)品組合管理中哪項是合理的？（）

題型：單項選擇題

當(dāng)一個現(xiàn)有產(chǎn)品批準(zhǔn)了新的適應(yīng)癥，以下哪一種變化是不適當(dāng)?shù)?？（?/p>

題型：單項選擇題

小華是品牌經(jīng)理，她為品牌的發(fā)展的目標(biāo)設(shè)定了KPI，請問那一條比較完整？（）

題型：單項選擇題

品牌A的GrossMargin指的是（）。

題型：單項選擇題

小王在做抗栓市場的醫(yī)生觀念的細(xì)分，他將醫(yī)生用雙抗的治療觀念分為三種，分別為：1.關(guān)注療效的；2.關(guān)注安全的；3.關(guān)注治療費(fèi)用的。作為小王的領(lǐng)導(dǎo)，請問這樣細(xì)分有沒有問題？（）

題型：單項選擇題

在新產(chǎn)品上市時，市場部的產(chǎn)品經(jīng)理會提出以下的建議，請問哪一個建議可能是不對的？（）

題型：單項選擇題

ROI是指什么？（）

題型：單項選擇題

市場投入/產(chǎn)出比是如何計算的？（）

題型：單項選擇題

小王負(fù)責(zé)原研地氯吡格雷在調(diào)研中了解到有部分心血管醫(yī)生認(rèn)為，對ACS的患者，他習(xí)慣用國產(chǎn)氯吡格雷。小王在SWOT分析中把這一條放在哪一象限中，他很糾結(jié)，請你給他提出指導(dǎo)性意見：（）

題型：單項選擇題