單項選擇題按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和（）

A.軟式談判
B.集體談判
C.橫向談判
D.投資談判


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5.多項選擇題商務談判目標的內容有（）

A.保本條件
B.合理要求
C.質量控制
D.技術要求

6.多項選擇題促進成交的行為策略有（）

A.適時展現(xiàn)對“結束談判”的積極態(tài)度
B.設法采取不同的方式向對方滲透
C.與對方商量協(xié)議的具體內容
D.以行動表示達成協(xié)議

7.多項選擇題由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”，這些工作包括（）

A.對爭論雙方或各方的觀點加以澄清
B.分析造成分歧的因素
C.研究爭論雙方或各方的觀點，了解協(xié)調的可能性
D.若分歧難以彌合，那就暫時放下，按會議議程進入下一項

8.多項選擇題匯報也可分為（）

A.書面匯報
B.口頭匯報
C.專題匯報
D.一般性匯報

9.多項選擇題如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

A.贊揚加提問
B.直接提問
C.引發(fā)議論
D.適當反饋