問答題
中方A公司與美方B公司就某項條款進行談判,由于美方B公司就該項條款與A方始終未達成協(xié)議,且始終不愿作出進一步的讓步,因此,在進一步的談判中,A方人員雖然耐心地重申了己方的有關要求,并希望雙方都能在互利互惠的基礎上做出進一步的讓步,但,B方人員卻含糊其詞,顧左右而言它,一會兒說對A方的有關要求還是不夠明確,一會兒又借口有急事需要處理,希望談判能夠繼續(xù)拖延,要么就是將談判委托給無實際決策權的人員來進行。
你認為B方人員的所作所為有何不妥之處?您可能感興趣的試卷
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1.問答題試述構成商務談判的實力的因素。
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5.單項選擇題對方堅持不合理要求,導致僵持時,應作出()
A、重大讓步,以利于協(xié)議達成的決定
B、明確而又堅決的反應,使對方明白施加壓力無效
C、拒絕對方要求,讓談判破裂的決定
D、進一步讓步以示誠意,讓談判繼續(xù)進行的決定
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