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問(wèn)答題簡(jiǎn)述原則談判理論的基本要點(diǎn)。

1.名詞解釋禮儀

禮儀作為重要的生活規(guī)范和道德規(guī)范，是對(duì)他人表示尊敬的方式與體現(xiàn)，規(guī)定人們?cè)诮煌^(guò)程中如何做，以及如何幽雅地做。

2.名詞解釋還價(jià)

還價(jià)，也稱“還盤”，一般是指針對(duì)賣方的報(bào)價(jià)買方做出的反應(yīng)性報(bào)價(jià)。

3.名詞解釋收?qǐng)鲭A段

談判的收?qǐng)鲭A段，就是指談判雙方完成由締約意圖向?qū)嶋H締約行為轉(zhuǎn)化的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

4.名詞解釋模擬談判

5.名詞解釋商務(wù)談判

所謂商務(wù)談判，是指當(dāng)事人各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益，就交易的各種條件進(jìn)行洽談、磋商，最終達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。