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判斷題將填寫大客戶資料視為評估該大客戶代表績效的一個重要項目。

1.判斷題拜訪大客戶時，應(yīng)盡可能多帶些其他大客戶資料以防萬一。

2.判斷題對于大客戶的信用度，按最初信用度就好。

3.判斷題發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑。

4.判斷題建立網(wǎng)絡(luò)客戶資料時，不用很詳細(xì)，只要基本資料或自己認(rèn)為重要的資料就行。

5.判斷題在處理即期品和殘品時，如果是經(jīng)銷商自己造成的，那么企業(yè)也得答應(yīng)全部調(diào)換。